Por José de Almeida
Nesta palestra divertida e bem disposta, José de Almeida apresenta os aspetos mais importantes a ter em conta na linguagem não verbal.
Mitos, estratégias e muitas outras surpresas que permitem aumentar o nosso sucesso como líderes, vendedores, negociadores, líderes ou qualquer outra profissão.
Liderança Intrapessoal
Certeza ou incerteza, qual o segredo?
Certeza ou incerteza! Há já algum tempo que esta questão anda a pairar na minha mente.
Nos tempos que correm, como é que os vendedores, diretores comerciais e gerentes enfrentam emocionalmente a incerteza que vivemos?
Muitas das pessoas com quem falo e que estão na carreira comercial dizem-me habitualmente que atualmente não sabem muito bem para onde se virar.
Por mais que insistam, não conseguem decisões dos clientes e muitas vezes sentem que estão a fazer reuniões apenas para “aquecer”.
Mas será que tudo isto tem de ser assim?
Foquemo-nos primeiro na questão da incerteza.
Há mais de vinte anos, … [ Ler mais... ]
Está à espera de um milagre para mudar a sua vida?
Muitas das pessoas que acompanho em termos de Coaching ou nos Workshops de Liderança esperam muitas vezes um milagre para mudar a sua vida.
Parece que estamos sempre à espera de algo.
Senão, pense comigo:
- Do Totoloto ou do Euromilhões;Da reforma, porque teremos nessa altura todo o tempo do mundo;De uma promoção no trabalho que nunca chega;Daquela ideia fantástica que teremos um dia para montar um negócio de sucesso;Do regresso do D. Sebastião.
Está a ver o filme?
Claro que está.
Muitas das pessoas que conhecemos esperam uma vida por alguma espécie de intervenção divina que, é claro, quase nunca … [ Ler mais... ]
Sabe quem é o seu pior inimigo nas Vendas?
O seu diálogo interno.
Sim, aquela vozinha que nunca se cala.
Sou gordo, sou magro, sou feio, sou tímido, sou isto, sou aquilo, sou um desgraçado, não vou conseguir, isto vai falhar, sou um zero à esquerda, nunca consigo nada, nem sei para que me incomodo, etc… etc… etc…
Já está a ver do que eu estou a falar?
Claro que sim.
Acontece-nos a todos.
Esta é talvez uma das atitudes mais destrutivas que podemos ter no que diz respeito à nossa vida pessoal ou profissional.
Mas, porque é que isto é assim tão destrutivo?, estará porventura a pensar.
Vamos … [ Ler mais... ]
Sabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?
Todos fazemos erros nas vendas.
Quanto mais andamos apressados e cheios de trabalho, mais probabilidade existe de isto acontecer.
Como é que lidamos com estes altos e baixos na nossa atividade profissional?
Gostaria de analisar convosco a forma como podemos enfrentar todas estas situações e permanecer positivos em relação ao assunto.
Temos duas formas de olhar para estas situações.
De uma forma positiva ou de uma forma negativa.
As pessoas que olham para a maioria das coisas de uma forma negativa têm por hábito atuar no papel de vítimas e ver a vida como uma sucessão de problemas, de injustiças … [ Ler mais... ]