01/09/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 2 min. e 5 seg.

Erros nas vendas?

Uma das coisas que ainda
estranho, após tantos anos a trabalhar com empresas na melhoria dos seus resultados comerciais, é o desperdício de oportunidades comercias que a maioria das empresas faz.

“Desperdício?”, estará provavelmente a pensar.

Sim, desperdício.

No básico da actividade comercial, sabemos que temos duas formas de gerar oportunidades de negócio.

Ou vamos ter com os nossos clientes.

Ou eles vêm ter connosco.

O ir ter com eles ou virem ter connosco pode acontecer através de várias estratégias.

Trabalho de prospecção comercial, marketing, anúncios, parcerias ou qualquer outra forma admissível e legal.

Na maioria dos casos, as empresas com quem temos trabalhado até têm algumas estratégias implementadas.

Seja ter uma equipa comercial que contacta os (...Ler Mais...)

01/09/2015Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 55 seg.

Aposto consigo que depois de lhe perguntarem como foram as suas férias disseram imediatamente, sem que tenha tido tempo de responder, “pequenas, não?” ou então, e não menos frequente, “já ia outra vez?”.

Normalmente recebo olhares arregalados perante a resposta que invariavelmente dou “foram excelentes! Tenho o privilégio de poder tirar 3 semanas seguidas!”. E sim, esquecemo-nos frequentemente que temos esta benesse que está negada a muitos, ou porque infelizmente não podem tirar tanto tempo de férias, por variadas razões, ou porque mesmo tirando não têm a possibilidade de visitar outras regiões ou países como gostariam, ou porque dariam tudo para poder “meter” férias, mas encontram-se num estado de “férias forçadas”.

Provavelmente muitos gostariam que as férias fossem enormes. São (...Ler Mais...)

01/09/2015Anabela Conde

Tempo de leitura: 1 min. e 47 seg.

Tem a Equipa deprimida neste pós-férias? E será só a Equipa? Ou também está sem alento neste regresso ao trabalho?

Obrigue-se a mudar de perspectiva, voltar ao escritório não tem que ser sinónimo de retomar a rotina!

Lembre-se que as empresas são do tamanho dos sonhos que os seus líderes projectam…

Haverá melhor altura do que a rentrée para pensarmos a transformação que precisamos e queremos ver nas nossas Empresas?

Começar de novo…

Desafie-se neste regresso de férias… como os miúdos na escola – novo ano, novo começo! E que bom é começar de novo qualquer projecto.

Para ter resultados diferentes é preciso fazer acontecer! Muito para além de fazer mais, é preciso fazer melhor. E só um a fazer (...Ler Mais...)

27/07/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 2 min. e 14 seg.

Uma das coisas que frequentemente penso, como comercial que sou, prende-se precisamente com esta questão.

Será que devo vender ou será que devo ter lucro?

Nos dias que correm esta questão deveria estar na cabeça de todos os vendedores.

As estratégias de baixo custo, na melhor das hipóteses, conseguem-nos nova cota de mercado, mas na pior das hipóteses estragam o mercado de tal maneira que mais cedo ou mais tarde nós próprios vamos sofrer com essa situação.

Nos dias que correm, o mercado está cheio de empresas desesperadas que fazem qualquer coisa para sobreviver até ao final da crise.

De entre as loucuras que fazem, a do preço é a mais frequente, a do alargamento das condições de pagamento é (...Ler Mais...)

27/07/2015Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 23 seg.

Para muitos começam a chegar as merecidas férias! Uns já foram, outros irão em breve, mas todos merecemos um tempo para descomprimir um pouco, descontrair e realinhar estratégias.

Mas as empresas não param no Verão… Abrandam, mas não param, nem se pretende que isso aconteça. Seja qual for a situação, a “máquina” continua e mantém-se a dinâmica. Longe vão os tempos em que muitas empresas fechavam nas férias e paravam tudo, desde a produção às vendas. Ficavam com o que se chama agora de “serviços mínimos”. O mundo mudou, o mercado também, e hoje “fechar nas férias” é inconcebível. O mundo das empresas está sempre em movimento e claro, para muitas esta é a melhor parte do ano!

Mas muitos (...Ler Mais...)

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Rupeal, Testemunho Executive CoachingO processo de coaching com o José Almeida foi imprescindível para conseguir atingir as metas pessoais a que propus-me superar. O José ajudou-me a pescar quando achava que precisava do peixe.

Rui Alves
CEO – Rupeal

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