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    Se pode ser o Super Homem porque é que continua a ser o Clark Kent?

    Quem possui capacidades acima da média tem de ter estímulos acima da média. Afinal, um executivo só chega ao topo se …

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    Acha que um elevador sobe se ninguém tocar no botão?

    Uma empresa estagnada é uma empresa condenada! Hoje em dia há que gerir o presente com um olho no futuro …

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    Se nunca fizer a revisão ao seu carro acha que ele vai continuar a andar?

    As empresas são como os automóveis, precisam de manutenção. De tempos a tempos é preciso olear a estratégia e afinar os objectivos para para acelerar o desenvolvimento …

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    Acha que uma boa entrada faz um bom restaurante?

    Nem todas as grandes entrevistas dão boas contratações! As primeiras impressões, por vezes enganam. E depois quem paga é a sua empresa …

Testemunhos

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Um dos garantes do sucesso de qualquer projecto, prende-se com a experiência e profissionalismo dos elementos da equipa que o executa. Venha conhecer o que têm a dizer sobre o nosso trabalho empresas como:
DHV, OKI, Cetelem,
Xerox, Holmes Place,
Axa, Securitas,
Weber, Bayer,
Era, Telefonica,
PHC, Accenture.
entre outras…

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Quando tudo falha, o que fazer?

Plano de Backup, Liderar, Crise, Combater a Crise, Desmotivação, Estratégias, InovarMuitas vezes nas vendas deparamo-nos com situações em que parece que tudo à nossa volta se desmorona e nada funciona.

Ligamos para os clientes e eles não nos atendem.

Tentamos marcar reuniões e nada.

A nossa lista de propostas em curso está cada vez mais pequena.

E, não tarda nada, começamos a dar uma olhada às secções de anúncios de emprego a ver quem é que anda a recrutar comerciais.

Só quem nunca vendeu é que não sabe o que é um vazio nas vendas.

Estar dois ou três meses sem resultados é das piores coisas que pode acontecer a um vendedor.

O desespero começa a instalar-se e muitas das vezes deixamos que nos abata e faça com que fiquemos cada vez pior.

É fácil na formação de vendas falar sobre motivação, dinamismo, ir à luta, mas só quem, como eu e muitos outros, passou pela carreira de vendedores é que consegue dar importância a este facto.

Uma das razões pelas quais na Ideias e Desafios não trabalhamos com formadores que não tenham experiência de terreno concreta de vendas, é precisamente esta.

Sem se ter passado por lá, não se dá valor a pormenores que por vezes fazem toda a diferença.

Como é evidente, isto permite-nos ter um impacto muito maior nas equipas comerciais que formamos e acompanhamos, dado que elas próprias entendem que à sua frente está alguém que já passou pelo que estão a passar no momento.
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