23/03/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 16 seg.

Uma das coisas que habitualmente perguntamos aos nossos clientes quando nos contactam para formação ou coaching comercial é se a sua empresa tem paixão por vender.

Se a pessoa nem sequer sabe do que estamos a falar, muito provavelmente não tem!

A paixão por vender é fundamental para que qualquer empresa tenha sucesso nos dias que correm. Sendo que, em última instância, muitos de nós compram por emoção, se a sua empresa não apresenta esta componente… está a ver onde é que isto o pode levar…

Paixão por vender observa-se em primeiro lugar na forma como vendemos. Será que temos paixão pelo nosso produto ou serviço ou temos paixão pelo nosso cliente?

Regra geral, as duas não são compatíveis. Quando fazemos coaching comercial, observamos muitas vezes este problema quando os vendedores estão de tal maneira apaixonados pelo seu produto ou serviço que falam apaixonadamente dele. Poderá pensar: “Mas isso não é bom?”.

Numa primeira instância, sim… mas pense comigo… será que o seu produto ou serviço é impossível de ser copiado? Na maior parte dos casos, não.

Então o produto ou serviço não é o que em última instância fará a diferença! Uma vez que este pode ser copiado com (...Ler Mais...)

23/03/2015Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 43 seg.

E com ela um espírito de renovação, mais luz, mais calor, uma natureza que se veste de cores mais bonitas e vibrantes, com mais calma e a desfrutar cada momento. Para alguns é ainda foco de alguma inquietação, de alergias, rinites, sinusites e outras, pelo que não é para estes a estação do ano preferida.

Não vamos falar desta parte menos positiva e mais complicada para muitas pessoas, por agora abordemos apenas a positiva.

Com este tempo observamos de facto um fenómeno interessante nas empresas. As equipas estão mais motivadas, mais bem-dispostas, com mais sentido de urgência, mais focadas. Trabalham com outro espírito e parecem mais predispostas a fazer aquele esforço extra que pode fazer a diferença para os seus clientes.

E se pudesse ser sempre Primavera na sua empresa?

O assunto da motivação é sempre muito falado. Hoje em dia, com imensos caminhos possíveis para conseguir a motivação pessoal, fala-se em mindfulness, em meditação, ioga e muitos outros processos que ajudam a estar melhor na vida pessoal e profissional.

Sabemos que nem sempre é possível ter a motivação nos píncaros. Somos humanos e, como tal, permeáveis de alguma forma ao que nos acontece. Até agora nunca encontrei ninguém que (...Ler Mais...)

23/03/2015Anabela Conde

Tempo de leitura: 2 min. e 16 seg.

Espero que sim! Pelo menos por si…

E espero que se questione todos os dias sobre o trabalho que tem vindo a fazer, em que medida é que apoia a equipa, que valor aporta ao seu grupo de trabalho, como os ajuda a superar-se, que resultados estão a atingir com as ferramentas e procedimentos que estão a utilizar, etc.

Se se interrogar e reflectir a cada dia como está a correr, seguramente está determinado em fazer melhor…

“A liderança exerce-se lá na frente” é uma citação de Peter Young e, sempre que a leio, não deixo de esboçar um sorriso… ser líder não dá a ninguém o direito de baixar os braços, de ser morno, de se recatar quando não tem o rumo certo, de “relaxar” do ávido dia-a-dia, de adiar.

É que quando falamos de Liderança, o trabalho nunca está pronto, nunca se é suficientemente bom. Quem chama a si este papel tem o dever de prosseguir o seu desenvolvimento pessoal como líder, motivador e comunicador.

Cada dia pode ser mais desafiante que o anterior nesta exigente tarefa recheada de acções como definir, planear, informar, motivar, organizar, dar o exemplo, inspirar, controlar, avaliar, decidir, criar, organizar, comunicar, questionar, responsabilizar, (...Ler Mais...)

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Niscayaha“A nossa parceria com a I&D, nas áreas comercial e comportamental superou as expectativas iniciais. Para além do excepcional nível de conhecimentos da equipa da I&D, a sua abordagem prática e incisiva quer do mercado, quer da realidade actual, demonstrou ser uma grande mais valia para a Niscayah e seus colaboradores.”

Hugo Paiva – Human Resources Manager – Niscayah

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