Por norma as pessoas gostam de comprar, não gostam é que se lhes venda algo…
E esta simples premissa exige a cada comercial desenvolver em torno da venda uma verdadeira arte. Mas para isso é preciso que cada um invista um pouco mais de si, saia do registo habitual, da sua zona de conforto, para deixar de vender como sempre vendeu e passar a preocupar-se genuinamente em chegar eficazmente a quem está do outro lado.
Que tipo de Vendedor se considera, que tipo de comerciais tem na sua equipa?
Tipos de Vendedores
Já se deu conta de que passamos a vida a enquadrar os nossos clientes nos mais diversos estereótipos? Os que pedem desconto, os que experimentam tudo e não compram nada, os que vieram dar uma vista de olhos, os que vêm só pedir orçamento, os enjoados a quem nada serve, etc.
Mas será que nos incomodamos a pensar em que estereótipo de vendedor os nossos Clientes nos posicionam? … [ Ler Mais » ] “Keep Calm… and foco no cliente!”