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A Paixão por Vender: Quem Ama vs Quem Aguenta | Vídeo
Há comerciais que amam vender e há comerciais que aguentam vender. Não é diferença académica. É a diferença entre construir carreira e arrastar profissão. Neste vídeo, José Almeida explica porque…
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Reuniões de Vendas que Funcionam: Do Primeiro Contacto ao Fecho
Quarenta e cinco por cento das reuniões comerciais B2B terminam sem um próximo passo agendado. Não é exagero retórico: é o número que a RAIN Group publica todos os anos…
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A paixão por vender: a arte de quem ama, vs o suplício de quem aguenta
Aqui há uns anos largos, num jantar de fim de formação com uma equipa comercial de uma seguradora, fiz a pergunta que costumo fazer sempre que o ambiente já está…
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Negociação B2B: Quem Não Tem BATNA (Plano B) Paga Sempre Caro | Vídeo
Existem duas formas de entrar numa reunião de negociação importante: a pensar «tenho de fechar isto», ou com um Plano B credível antes mesmo de a conversa começar. Em negociação…
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Quando Parar de Vender: 7 Sinais Que o Cliente Já Decidiu | Vídeo
Existem três custos invisíveis em perseguir negócios mortos no pipeline: tempo, relação e capacidade emocional. Nenhum aparece no relatório mensal — mas todos saem caros. O cliente B2B decide muito…
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Burnout Comercial: 5 Sinais Para Travar a Quebra Antes da Quota | Vídeo
O burnout comercial não é stress pontual. Stress vai-se com um fim de semana. Burnout fica — e quando chega à fase tardia, o melhor comercial da casa pede a…
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Negociação B2B: Sem Plano B, Paga-se Sempre Caro
Há uns anos largos, acompanhei um diretor comercial de uma empresa portuguesa de componentes industriais numa última reunião com um cliente alemão. Cinco meses de namoro, três propostas, uma viagem…
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Quando Parar de Vender: 7 Sinais Que o Cliente Já Decidiu (e os Comerciais Não Querem Aceitar)
Existe uma pergunta que nenhum comercial gosta de fazer a si próprio no fim do trimestre: quantos negócios do meu pipeline estão verdadeiramente vivos, e quantos estou a empurrar há…
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Burnout Comercial: Como Detetar e Travar a Quebra Antes da Quota
Este artigo é para o diretor comercial, o responsável de vendas, o CEO de PME que faz também as vezes de chefe de vendas. Não é sobre psicologia clínica nem…