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Planeamento Comercial: O Método dos 90 Dias | Vídeo
O plano comercial que fez em janeiro, com metas para o ano todo, já está morto. Provavelmente foi por água abaixo algures em fevereiro, debaixo de três urgências e de…
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Qualificação de Oportunidades: BANT, MEDDIC e o Champion | Vídeo
Tem o funil cheio? Cinquenta, sessenta negócios abertos por comercial? Pode ser ótimo sinal — ou pode ser uma coleção de ilusões. A verdade incomoda: mais de metade do que…
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Equipa Comercial Sem Resultados: O Plano de Recuperação | Vídeo
Tem uma equipa comercial que não vende há dois ou três trimestres seguidos, e por dentro começa a pensar: o problema são as pessoas? É o mercado? Sou eu? A…
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Planeamento Comercial: O Método dos 90 Dias
Pergunto-lhe já, sem rodeios: o plano comercial que fez em janeiro ainda está vivo? Ou foi para a gaveta algures em fevereiro, debaixo de um café entornado e de três…
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Qualificação de Oportunidades: BANT, MEDDIC e o Guia Prático para PME
Há uns anos largos, acompanhei uma equipa comercial de uma empresa de software de gestão, no Porto. Tinham o funil cheio. Cinquenta, sessenta «negócios» abertos por comercial. Parecia um exército.…
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Equipa Comercial Sem Resultados: O Plano de Recuperação
Tem uma equipa comercial sem resultados há dois, três trimestres seguidos e já não sabe onde pegar? O número que devia subir teima em ficar parado, as reuniões de vendas…
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Tracker de 1:1: Reuniões que Geram Ação (Template Editável)
Estrutura os teus 1:1 para gerar ação e regista compromissos. Preenche, exporta em PDF e fica guardado. Grátis.
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Plano de Onboarding 30-60-90 para Comerciais (Template Editável)
Um plano de integração de 90 dias pronto a preencher e exportar em PDF. Para comerciais a singrar mais depressa. Grátis.
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Deal Review: Descobre que Deals do Pipeline Vão Mesmo Fechar
Qualifica uma oportunidade em 6 critérios e recebe um score, o nível de risco e a próxima ação. Grátis.
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Scorecard de Contratação: Compara Comerciais pelas Competências que Contam
Pontua candidatos a comercial nas 7 competências que preveem performance e compara-os lado a lado. Grátis.