Resultados de pesquisa para: “s”
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Prospeção a Frio: o Guião da Chamada que Ainda Abre Portas | Vídeo
«José, a chamada a frio morreu. Hoje é tudo LinkedIn e email.» Já ouvi esta frase mais vezes do que consigo contar — quase sempre de quem desistiu do telefone…
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Âncoras na Negociação: Quem Faz a Primeira Proposta? | Vídeo
Está sentado à mesa, frente a frente com o cliente. Chega aquele momento em que alguém tem de dizer um número — e instala-se um silêncio em que ninguém quer…
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Sair da Zona de Conforto: o Músculo Comercial que Atrofia | Vídeo
Conhece aquele comercial que anda sempre ocupadíssimo, com a agenda cheia, mas que há meses não abre uma conta nova? Olhe bem: se calhar conhece-o do espelho. Não é preguiça…
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Prospeção a Frio: o Guião da Chamada que Ainda Abre Portas em 2026
Chamaram-me a uma distribuidora agroalimentar nos arredores de Setúbal para dar formação à equipa de vendas. A diretora comercial recebeu-me, sentou-se à minha frente, cruzou os braços e atirou-me logo:…
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Âncoras na Negociação: Quem Faz a Primeira Proposta?
Imagine a cena. Está sentado à mesa, frente a frente com o cliente. Os dois sabem ao que vêm. E há aquele silêncio constrangedor, aqueles primeiros segundos em que ninguém…
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Sair da Zona de Conforto: o Músculo Comercial que Atrofia
A zona de conforto comporta-se como um músculo: o que não se exercita, atrofia. E no dia em que precisa dele a sério, já não responde. Repare numa coisa simples.…
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Perfil de Cliente Ideal: Vender Mais ao Cliente Certo
Quase todas as equipas comerciais que conheço sofrem do mesmo mal: disparam em todas as direções, fazem propostas a qualquer empresa que aparece e depois queixam-se dos rácios. No meu…
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Pack de Scripts de Prospeção e Follow-up
Scripts de abertura a frio ao telefone e por escrito, sequência de follow-up em 5 toques e respostas às objeções mais comuns. Em PT-PT, prontos a adaptar. PDF grátis.
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Testemunhos de Clientes
35 testemunhos reais de clientes da Ideias e Desafios — formação de vendas, negociação, liderança e coaching comercial.
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Simulador de Adoção de IA: Qual o Score da Sua Operação Comercial?
Em poucos minutos, descubra o nível de adoção de IA da sua operação comercial. 6 eixos, score por área e onde está o maior ganho. Gratuito.