Resultados de pesquisa para: “s”
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LinkedIn para Vendas — Da Ligação à Conversão em 5 Passos
9 em cada 10 equipas comerciais portuguesas dizem “estar no LinkedIn”. Mas só 1 em 10 tem método. As outras 9 têm perfis decorativos, uma citação motivacional de vez em…
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Concessões em Negociação — 9 Regras Para Não Perder Margem
A margem não morre nos descontos grandes. Morre nas pequenas cedências dadas sem pensar — pedidas com elegância pelo comprador, até ninguém saber para onde foi a margem. Fazer concessões…
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Propostas Comerciais — Como Deixar de as Fazer Chatas e Maçudas
17% é o tempo que o comprador B2B passa a falar com fornecedores. Dados da Gartner. Os outros 83% é a ler propostas. Sozinho. Em silêncio. Com colegas céticos ao…
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LinkedIn para Vendas: Da Ligação à Conversão em 5 Passos
linkedin para vendas em 5 passos práticos: do perfil à mensagem, da ligação ao calendário. Manual sem teoria barata para o comercial B2B fechar.
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Concessões em Negociação: 9 Regras Para Não Perder Margem
Chefe de vendas que era um excelente comercial e virou desastre? Framework de transição IC para líder comercial, com casos práticos e rituais.
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Propostas Comerciais: Como Deixar de as Fazer Chatas e Maçudas
Propostas comerciais ganham-se na primeira página. Saiba adaptá-las ao decisor, ao comité de compra e ao formato moderno que vende sozinho.
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Trabalhar Objeções em Vendas — Método LAARC
60% dos compradores B2B rejeitam pelo menos 4 propostas antes de fechar negócio. A média dos comerciais desiste à segunda objeção. Quem aguenta a terceira ronda costuma ser quem assina…
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Planeamento Comercial — Os 5 Erros que Hipotecam o Próximo Ano
75% dos planos comerciais que se desenham em Outubro estão obsoletos antes de Janeiro acabar. E a culpa raramente é do mercado. Está em 5 erros que se repetem ano…
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Liderança de Equipas Comerciais: O Manual do Novo Chefe de Vendas
Liderança de equipas comerciais não é um upgrade do papel de comercial. É outro jogo. Manual prático para o novo chefe de vendas não tropeçar.
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Trabalhar Objeções numa Negociação: O Guia Completo Para Não Perder Negócios
Trabalhar objeções é o que separa o comercial mediano do excecional. Guia completo com tipologias, método LAARC, scripts e exercícios práticos.