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Planeamento Comercial: 5 Erros Que Hipotecam o Próximo Ano de Vendas
Planeamento comercial bem feito separa equipas que crescem das que sobrevivem. Conheça os 5 erros que destroem o próximo ano de vendas e o antídoto.
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Venda Consultiva — O Método SAIV em 4 Passos
A venda consultiva é o oposto de despejar a brochura em cima da mesa. Neste vídeo, o método SAIV em 4 fases — Sondar, Aprofundar, Implicar, Validar — com exemplo…
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Feedback Comercial — Para Lá da Sanduíche
A sanduíche deixou de funcionar. Neste vídeo, 4 modelos modernos de feedback comercial (SBI, Radical Candor, COIN, Feedforward) que mudam comportamentos sem destruir relações.
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Táticas de Negociação — 5 Movimentos NINJA
Mapa, ZOPA, BATNA, Estilos e Silêncio. As 5 táticas de negociação que separam profissionais de amadores — com exemplo real de redução de desconto sem perder valor.
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Venda Consultiva: O Método SAIV Passo a Passo
O método SAIV organiza a venda consultiva em 4 passos — Sondar, Aprofundar, Implicar e Validar. Guia completo com exemplo real de conversa comercial B2B.
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Feedback Comercial: Porque a Sanduíche já não é Suficiente
A técnica da sanduíche já não chega. Aprenda o modelo SBI, Radical Candor, COIN e Feedforward — cinco formas de dar feedback comercial que muda comportamentos.
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Táticas de Negociação Avançada: 5 Movimentos NINJA Que Mudam o Resultado
Mapa negocial, BATNA, ZOPA, estilos e silêncio — as 5 táticas que separam negociadores profissionais dos amadores. Guia prático com exemplo real e os 3 erros que matam.
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6 Gatilhos de Influência Que Movem Decisões — Cialdini Aplicado às Vendas
87% dos compradores B2B esperam um consultor de confiança, não alguém que lhes tente vender algo. Neste vídeo, aplicamos os 6 princípios de influência de Robert Cialdini diretamente à venda:…
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Prospeção Comercial — Como Encontrar e Conquistar Novos Clientes
A prospeção comercial é a atividade que a maioria dos vendedores evita — e é exatamente por isso que os melhores se destacam. Neste vídeo, partilhamos as estratégias que realmente…
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A Arte de Influenciar na Venda: Os 6 Gatilhos Que Movem Decisões
Descubra os 6 princípios de Cialdini aplicados a vendas B2B em Portugal. Técnicas práticas para influenciar na venda com ética e resultados comprovados.