Será que a Cenoura e o Chicote chegam?

14/02/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Uma das coisas que mais me apaixona no mundo das vendas e da liderança é a mecânica da motivação humana.

Não vale a pena entrarmos nos diversos aspectos da liderança de uma equipa comercial se não percebermos a fundo esta questão.

Muitos dos sistemas de motivação existentes nas empresas nos dias que correm assentam numa de duas premissas – a “cenoura” ou o “chicote”.

Ou seja, ou estamos a lutar porque vamos ganhar algo, ou estamos a lutar porque não queremos perder algo.

Esse algo pode assumir diversos aspectos – dinheiro, status, vergonha de estar em último lugar, uma regalia … [ Ler mais... ]

Ainda tem medo do escuro?

14/02/2011 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Se tem, não fique envergonhado, pois não é assim tão mau.

Lembra-se de ser pequeno e ter medo do escuro? O medo do que se poderia esconder no vazio, o medo de apanhar um susto, o medo das sombras e do que a nossa própria imaginação construía… No fundo, tínhamos medo do desconhecido.

À medida que crescemos e em virtude de vários factores, vamos deixando de ter este e outros medos. A prova social é muito importante para ultrapassarmos esta barreira, pois nenhum de nós tinha coragem de admitir que tinha medo do escuro junto dos colegas. Outra é a … [ Ler mais... ]

Porque é que é Vendedor?

11/02/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Já pensou nisto a sério?

Porque é que decidiu ser vendedor?
– Foi por escolha própria?
– Foi por ser a única opção de emprego que existia?
– Foi pelo brilho da função?
– Foi por poder ter uma vida mais movimentada e não tanto atrás de uma secretária?
– Foi por poder ter carro?

Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial para desempregados.

Trata-se de um projecto que oferece formação de vendas a pessoas que estejam desempregadas, com o intuito de lhes trazer mais uma área profissional na qual possam … [ Ler mais... ]

A sua empresa sabe patinar?

11/02/2011 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Uma das coisas que recordo com saudade são os meus tempos de miúdo, especialmente os que passei a aprender a andar de patins. Naquele tempo ainda eram patins de quatro rodas.

Foram tardes muito bem passadas no ringue de patinagem do Jardim Zoológico com um professor já de idade que lá se encontrava aos fins-de-semana a ensinar miúdos e graúdos.

Uma das coisas que recordo especialmente é que as grandes quedas não se davam logo no início, em que todos andávamos devagar, cheios de medo de cair, normalmente agarrados ao corrimão, enquanto não se ganhava à-vontade para patinar no meio … [ Ler mais... ]

Mais de 2 milhões de Pessoas com mais de 18 Anos no Facebook

03/02/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

À data de escrita deste artigo estavam registadas no Facebook 2.759.940 pessoas com mais de 18 anos.

Poderá pensar:

“Mas o que é que isso me interessa?”

Provavelmente nada, mas provavelmente poderá vir a ser uma óptima fonte de geração de contactos qualificados, dependendo do seu tipo de negócio.

O Facebook assistiu a uma explosão de registos nos últimos 6 meses.

Se pensar que somos cerca de 11 milhões de pessoas em Portugal, isto representa quase 18% da população portuguesa activa com alguma ligação.

É certo que muitas pessoas o usam para se ligar a antigos amigos ou para jogar … [ Ler mais... ]