Arquivos com as tags‘sair da crise’

25/03/2014Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 31 seg.

Depois de vários anos muito difíceis, parece que finalmente Portugal dá início a uma época de retoma. Muito se tem falado sobre este tema, basta ligar a televisão e qualquer canal de notícias tem especiais de informação à volta deste assunto.

Com maior ou menor abertura, o que é certo é que os sinais estão aí. Dependendo da cor política em causa, a palavra retoma poderá ser dita com maior ou menor força, mas não há dúvidas de que esta palavra vai ser nos próximos tempos uma referência incontornável das conversas nas nossas empresas e nas nossas vidas.

Vamos assumir por uns instantes que de facto a retoma está aí!

Será que as empresas à nossa volta estão preparadas para a aproveitar?

No nosso entender, a grande maioria não!

Depois de muitos anos de contracção económica, muitas das empresas habituaram-se a viver naquilo que habitualmente designo por “modo de suporte de vida”, ou seja, investindo o mínimo e o apenas necessário para a sua sobrevivência e para garantir o seu funcionamento.

Numa primeira abordagem, poderia parecer que isto é correcto. No entanto, quando analisamos a maior parte das empresas com quem trabalhamos na área de formação comercial e de liderança, (...Ler Mais...)

18/03/2014Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 38 seg.

Como aproveitar a retoma económica e liderar a sua equipa rumo à saída da crise?

Depois de vários anos muito difíceis, parece que finalmente Portugal dá início a uma época de retoma. Muito se tem falado sobre este tema, basta ligar a televisão e qualquer canal de notícias tem especiais de informação à volta deste assunto.

Com maior ou menor abertura, o que é certo é que os sinais estão aí. Dependendo da cor política em causa, a palavra retoma poderá ser dita com maior ou menor força, mas o que é certo é que esta palavra vai ser nos próximos tempos uma referência incontornável das conversas nas nossas empresas e nas nossas vidas.

Numa empresa a saída da crise faz-se com dois vectores essenciais.

Primeiro, com uma liderança forte que acredita que é possível. Costumamos chamar a isto a luz ao fundo do túnel.

É como atravessar um túnel da Europa, ou mesmo da Madeira, que demora mais de 15 a 20 minutos. Enquanto a luz ao fundo não aparece, sentimo-nos angustiados. Quando o pequeno ponto branco aparece e vai crescendo conforme nos vamos aproximando, há uma sensação de alívio, algo como “Uffff, já se vê luz.”

O que (...Ler Mais...)

18/03/2014Maria Vieira

Tempo de leitura: 1 min. e 20 seg.

Se procurarmos a palavra “retoma” no dicionário, para além de “acção de tomar”, encontramos ainda o “recrudescimento da actividade de negócios financeiros e económicos”.

Parece que depois de uns tempos de travessia no deserto conseguimos finalmente vislumbrar um horizonte diferente e os dados e indicadores apontam para uma melhoria da actividade económica no país.

Ao longo destes anos de crise mais profunda viram-se empresas crescer e muitas desaparecer. Algumas tiveram a capacidade de reagir às alterações do mercado e construir sistemas e planos de contingência. Outras, por receio ou falta de poder negocial, optaram por manter-se à superfície, tentando apenas sobreviver durante os tempos duros.

Muitas empresas não estavam preparadas para a crise, para a vinda da Troika, para os tempos difíceis que se viveram e ainda vivem. Mas muitas estão prontas agora, mais atentas e alertas.

E é aproveitando estes sinais de retoma, do reavivar da actividade económica, que a Ideias e Desafios promove já no próximo dia 3 de Abril em Lisboa o 6º Congresso Anual de Motivação e Desempenho Comercial, subordinado ao tema Acreditar 2014.

Se estávamos pouco preparados para o que se passou há uns anos, e para fazer frente aos problemas, pretende-se com esta acção (...Ler Mais...)

18/03/2014Anabela Conde

Tempo de leitura: 1 min. e 25 seg.

Aproveitando os sinais mais recentes de retoma da conjuntura económica, até porque nos ajuda em muito pensar nela, a Ideias e Desafios promove já no próximo dia 3 de Abril em Lisboa o 6º Congresso Anual de Motivação e Desempenho Comercial, subordinado ao tema Acreditar 2014.

Depois de muitos anos cinzentos, pretendemos encorajar e ajudar as empresas presentes a preparar 2014 de uma forma mais assertiva e eficaz, para que 2014 possa constituir o verdadeiro ano de viragem de que tanto as empresas em Portugal precisam.

Ao longo das edições anteriores do Congresso estiveram presentes mais de 3.000 empresas dos mais diversos sectores de actividade, contribuindo para que esta iniciativa anual da Ideias e Desafios seja uma excelente oportunidade de networkinhg e venha a assumir um sucesso crescente.

Nesta edição os diversos oradores abordarão de forma muito pragmática os temas mais desafiantes da actualidade, que serão devidamente ilustrados por casos reais e soluções concretas que reflectem a nossa vivência diária nas empresas com que trabalhamos. Efectivamente, elegemos as temáticas da Liderança, da nova abordagem às Vendas, do Coaching Comercial e da Negociação e Linguagem Corporal como as áreas de foco que as Empresas devem ter no curto prazo para potenciar (...Ler Mais...)

11/02/2014Anabela Conde

Tempo de leitura: 2 min. e 26 seg.

Numa época em que vemos superfícies comerciais a adoptar tradições americanas como o black Friday, outras a devolver o valor do IVA em cartão, a desafiar concorrentes nus a entrar portas dentro para sair de lá com peças de roupa de marca grátis, entre tantos outros exemplos, o que faltará ainda fazer para assinalar a abertura da época de saldos?

Nem todos estamos no mass market, no retalho, mas o que fazemos para dar uma visibilidade diferenciadora à nossa empresa, para tornar os nossos produtos apelativos e competitivos, quais são, à nossa escala, os “saldos” que podemos e não podemos fazer?

Que manobras de marketing estão ao nosso alcance operacionalizar? O que estamos e não estamos ainda a fazer?

O Plano de Marketing

Se o nome é pomposo ou não, se a ferramenta é a melhor do mercado ou uma simples folha de cálculo, isso agora não interessa nada… O que precisamos garantidamente é de estruturar um conjunto de iniciativas que permitam vincular a marca e imagem da empresa, por um lado, e das diversas soluções que disponibilizamos, por outro. E precisamos verdadeiramente de alguém responsabilizado por o fazer.

Se conseguirmos pensar estas acções a 3 ou a 6 meses, (...Ler Mais...)

01/04/2013Jose Almeida

Tempo de leitura: 0 min. e 4 seg.

Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial Data do Evento: Abril de 2011 Orador: José de Almeida Tema: Motivação e Desempenho comercial em tempos de crise

01/02/2013Jose Almeida

Tempo de leitura: 0 min. e 4 seg.

Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: Maria Vieira
Tema: Liderança e Coaching de Equipas Comerciais de Sucesso

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03/01/2013Jose Almeida

Tempo de leitura: 0 min. e 4 seg.

3º Congresso Motivação e Desempenho Comercial: Excerto 037

Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: Maria Vieira
Tema: Sistemas Controlo e Medição Actividade Comercial

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01/01/2013Jose Almeida

Tempo de leitura: 0 min. e 4 seg.

Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: José de Almeida
Tema: Negociação e Fecho de Negócios com Sucesso

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