Arquivos com as tags‘sair da crise’

25/03/2014Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 31 seg.

Depois de vários anos muito difíceis, parece que finalmente Portugal dá início a uma época de retoma. Muito se tem falado sobre este tema, basta ligar a televisão e qualquer canal de notícias tem especiais de informação à volta deste assunto.

Com maior ou menor abertura, o que é certo é que os sinais estão aí. Dependendo da cor política em causa, a palavra retoma poderá ser dita com maior ou menor força, mas não há dúvidas de que esta palavra vai ser nos próximos tempos uma referência incontornável das conversas nas nossas empresas e nas nossas vidas.

Vamos assumir por uns instantes que de facto a retoma está aí!

Será que as empresas à nossa volta estão preparadas para a aproveitar?

No nosso entender, a grande maioria não!

Depois de muitos anos de contracção económica, muitas das empresas habituaram-se a viver naquilo que habitualmente designo por “modo de suporte de vida”, ou seja, investindo o mínimo e o apenas necessário para a sua sobrevivência e para garantir o seu funcionamento.

Numa primeira abordagem, poderia parecer que isto é correcto. No entanto, quando analisamos a maior parte das empresas com quem trabalhamos na área de formação comercial e de liderança, (...Ler Mais...)

18/03/2014Jose Almeida

Tempo de leitura: 1 min. e 38 seg.

Como aproveitar a retoma económica e liderar a sua equipa rumo à saída da crise?

Depois de vários anos muito difíceis, parece que finalmente Portugal dá início a uma época de retoma. Muito se tem falado sobre este tema, basta ligar a televisão e qualquer canal de notícias tem especiais de informação à volta deste assunto.

Com maior ou menor abertura, o que é certo é que os sinais estão aí. Dependendo da cor política em causa, a palavra retoma poderá ser dita com maior ou menor força, mas o que é certo é que esta palavra vai ser nos próximos tempos uma referência incontornável das conversas nas nossas empresas e nas nossas vidas.

Numa empresa a saída da crise faz-se com dois vectores essenciais.

Primeiro, com uma liderança forte que acredita que é possível. Costumamos chamar a isto a luz ao fundo do túnel.

É como atravessar um túnel da Europa, ou mesmo da Madeira, que demora mais de 15 a 20 minutos. Enquanto a luz ao fundo não aparece, sentimo-nos angustiados. Quando o pequeno ponto branco aparece e vai crescendo conforme nos vamos aproximando, há uma sensação de alívio, algo como “Uffff, já se vê luz.”

O que (...Ler Mais...)

11/02/2014Anabela Conde

Tempo de leitura: 2 min. e 26 seg.

Numa época em que vemos superfícies comerciais a adoptar tradições americanas como o black Friday, outras a devolver o valor do IVA em cartão, a desafiar concorrentes nus a entrar portas dentro para sair de lá com peças de roupa de marca grátis, entre tantos outros exemplos, o que faltará ainda fazer para assinalar a abertura da época de saldos?

Nem todos estamos no mass market, no retalho, mas o que fazemos para dar uma visibilidade diferenciadora à nossa empresa, para tornar os nossos produtos apelativos e competitivos, quais são, à nossa escala, os “saldos” que podemos e não podemos fazer?

Que manobras de marketing estão ao nosso alcance operacionalizar? O que estamos e não estamos ainda a fazer?

O Plano de Marketing

Se o nome é pomposo ou não, se a ferramenta é a melhor do mercado ou uma simples folha de cálculo, isso agora não interessa nada… O que precisamos garantidamente é de estruturar um conjunto de iniciativas que permitam vincular a marca e imagem da empresa, por um lado, e das diversas soluções que disponibilizamos, por outro. E precisamos verdadeiramente de alguém responsabilizado por o fazer.

Se conseguirmos pensar estas acções a 3 ou a 6 meses, (...Ler Mais...)

01/04/2013Jose Almeida

Tempo de leitura: 0 min. e 4 seg.

Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial Data do Evento: Abril de 2011 Orador: José de Almeida Tema: Motivação e Desempenho comercial em tempos de crise

01/02/2013Jose Almeida

Tempo de leitura: 0 min. e 4 seg.

Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: Maria Vieira
Tema: Liderança e Coaching de Equipas Comerciais de Sucesso

(...Ler Mais...)

03/01/2013Jose Almeida

Tempo de leitura: 0 min. e 4 seg.

3º Congresso Motivação e Desempenho Comercial: Excerto 037

Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: Maria Vieira
Tema: Sistemas Controlo e Medição Actividade Comercial

(...Ler Mais...)

01/01/2013Jose Almeida

Tempo de leitura: 0 min. e 4 seg.

Evento: 3º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
Data do Evento: Abril de 2011
Orador: José de Almeida
Tema: Negociação e Fecho de Negócios com Sucesso

(...Ler Mais...)

19/07/2012Maria Vieira

Tempo de leitura: 0 min. e 31 seg.

Pois é bem verdade, aparecem mais notícias desastrosas sobre défices, taxas de crescimento nulas, PIB a baixar e IVA a aumentar, congelamentos de salários, e quando tudo parecia que estava a melhorar, cai uma bomba nas nossas cabeças.

Por várias razões me recuso a ver noticiários, e embora sinta que o ambiente está diferente, convenhamos… está assim há muito tempo. Continuamos a acreditar que a CRISE é de valores, brio profissional e motivação, mais do que crise financeira. As boas notícias não vendem da mesma maneira que as notícias de calamidades e tragédias.
Mas crises à parte, quantas vezes pára tudo na sua empresa?

E já se perguntou porque é que isso acontece? E quanto tempo demora depois a retomar o ritmo?
Observamos frequentemente nas empresas momentos de “pára tudo”. Eles ocorrem em várias ocasiões e causam pequenas tempestades nas empresas e nas equipas, com repercussões mais ou menos complicadas.
Acontece ainda que estes “pára tudo” são muitas vezes exacerbados e alvo de excesso de zelo, outros há que se manifestam quando a equipa está demasiado confiante e algo acontece.

A verdadeira questão está em impedir os “pára tudo”, não só para evitar a entropia que estes causam, como ainda (...Ler Mais...)

12/03/2012Jose Almeida

Tempo de leitura: 0 min. e 8 seg.

A Negociação Minuto é uma projecto da Ideias e Desafios que tem por objectivo passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial. Todos as semanas teremos uma nova estratégia de negociação para si. Caso goste ajude-nos a divulgar mais este projecto de formação gratuita para as empresas.

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