Quando faz prospeção sabe como chegar aos clientes eficazmente? Vamos falar de alguns erros que se fazem num processo comercial. Vamos dividir isto em três momentos distintos. O primeiro momento será quando ainda não conhecemos o cliente e o queremos abordar para marcar uma reunião. Nesta fase, os maiores erros que encontro frequentemente prendem-se com o … [Ler mais ...] SobreProspeção: Sabe como chegar aos clientes?
Vender Mais
Quer descobrir os 3 fatores chave para VENDER MAIS este ano?
Quer vender mais este ano? Então continue a ler e descubra alguns dos fatores de sucesso que tenho para si hoje! Gostaria de lhe falar hoje de um conjunto de fatores que habitualmente designo de «pequenos grandes fatores de sucesso na venda». Além de estarem relacionados com a motivação e resiliência de uma forma direta, estão também ligados ao incremento do sucesso na … [Ler mais ...] SobreQuer descobrir os 3 fatores chave para VENDER MAIS este ano?
Elas decidem como eles?
Se ainda acha que sim, prepare-se para mudar o seu marketing…Sendo os cérebros deles e delas diferentes, porque haveriam de decidir da mesma maneira? Existem centenas de livros, uns mais científicos que outros, uns mais credíveis que outros, a dissertar sobre as diferenças neurológicas e fisiológicas dos cérebros dos homens e das mulheres. Algumas estão, de facto, mais que … [Ler mais ...] SobreElas decidem como eles?
BCE? Qual a sua sigla favorita?
Em tempos de PEC, FMI, BCE e outras siglas que por aí andam, qual a sua favorita neste momento? Um amigo meu resolveu pegar nas siglas e dar-lhes um conteúdo diferente e interessante. Em tempos de profundas alterações e mutações do nosso panorama social, económico e político, é fundamental "inovar" um pouco e por vezes fazer algum humor. E nem imagina o sucesso que … [Ler mais ...] SobreBCE? Qual a sua sigla favorita?
Preparado para influenciar e vender mais?
Numa altura em que estamos focados em afinar a estratégia e dinamizar os resultados, é determinante estar preparado para influenciar e vender mais. Da liderança de equipas ao trabalho em equipa, do atendimento às vendas, mais do que comunicar bem, importa percebermos que factores os outros valorizam a cada interacção e que tácticas podemos adoptar para os influenciar na … [Ler mais ...] SobrePreparado para influenciar e vender mais?