Quando as nossas Equipas já foram a todas as Formações de vendas, quando já parecem ter sido inventadas na Empresa todas as estratégias comerciais e quando os nossos vendedores andam que nem baratas tontas a tentar gerar mais negócio, mas nada de diferente somam aos resultados, estarão esgotadas todas as hipóteses?
Estarão as nossas abordagens alinhadas com as novas exigências da atividade comercial?
Estará a Equipa verdadeiramente comprometida com fazê-las acontecer?
Porquê o Coaching?
Por mais momentos de Formação que proporcionemos à Equipa, nem sempre conseguimos ter a equipa toda junta na mesma ação ou nem sempre tiramos o máximo partido dos novos conteúdos e abordagens a ponto de voltarmos à empresa, não arquivarmos o manual da Formação, e fazermos o nosso modelo de negócio beber dessas aprendizagens.
É verdade que reajustar as abordagens em que vamos alicerçar as vendas é só o começo, porque é efetivamente preciso implementá-las de … [ Ler mais... ]
