Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Motivar a Empresa

Vendas por um canudo?

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Ui, que é feito das nossas vendas?

Onde foi parar o outro dígito?

Os indicadores de gestão estão a ficar no vermelho?

Esta é a realidade que assola muitas empresas, que observam as suas lojas vazias ou cheias de gente que não compra. Lojas ótimas que agora dependem de um dia para fazer os números, em que fazer sol ou fazer chuva ao fim de semana faz toda a diferença e em que, sobretudo em negócios dependentes da estação, o stock não para de acumular.

Ultimamente, quando reunimos com o mercado do Retalho, é muito comum ouvirmos desabafos como “antigamente ainda dava de umas lojas para as outras”, “andam todos desmotivados, as comissões são mínimas e nunca o fixo deles se revelou tão alto”, “cada fecho do mês é um desespero, com tanta coisa para pagar” ou “as pessoas não têm dinheiro, só gastam no que é necessário”.

E estaremos a fazer tudo o que podemos fazer?

Motivação ON

Na … [ Ler Mais » ] “Vendas por um canudo?”

O que é para si o sucesso?

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A semana passada tive o privilégio de estar numa ação promovida por uma empresa que quis festejar de um modo muito original o Dia da Mulher.

Nessa ação esteve presente Beatriz Quintela, a fundadora da Operação Nariz Vermelho em Portugal, que no final da ação disse uma frase de Ralph Waldo Emerson sobre o que é ter “sucesso”.

Não resisto a reproduzir a frase: “Rir muito e com frequência; ganhar o respeito de pessoas inteligentes e o afeto das crianças; merecer a consideração de críticos honestos e suportar a traição de falsos amigos; apreciar a beleza, encontrar o melhor nos outros; deixar o mundo um pouco melhor, seja por uma saudável criança, um canteiro de jardim ou uma redimida condição social; saber que ao menos uma vida respirou mais fácil porque você viveu. Isso é ter tido sucesso.”

E, de facto, o que é o tão falado sucesso hoje em dia? É conseguir atravessar os tempos conturbados da economia mundial? … [ Ler Mais » ] “O que é para si o sucesso?”

A sua empresa virou LIXO?

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Bem, aparentemente a grande maioria dos países da Europa está em vias de receber títulos semelhantes, o que agrava cada vez mais a frágil situação em que nos encontramos. E quando a situação já parecia tão desesperada, ainda se torna pior.

De qualquer forma, foi curioso assistir a uma união contra as agências de rating e não contra quem toma as rédeas do país.

Mas quantas vezes sentimos que a empresa onde estamos está, de facto, no lixo? Ou que nos atira para o lixo?
Não quero avançar por sentirmo-nos no lixo, pois essa imagem assume uns contornos ainda mais fortes, mas por vezes parece que o mundo inteiro conspirou para nos destruir.

Acreditamos que não existem impossíveis e que estes se tornam todos possíveis se tivermos a persistência e a sagacidade de perceber os sinais e enfrentá-los. Também acreditamos que o bom senso e a noção da realidade nos poderão ajudar a parar e a reflectir, tomando decisões importantes … [ Ler Mais » ] “A sua empresa virou LIXO?”