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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

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Liderança

Será que a minha empresa necessita de um Coach?

Data: 01/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

coach, coaching, bias

Uma das coisas que habitualmente os empresários perguntam-me quando falamos de coaching é:

“Mas por que é que a minha empresa necessita de um Coach?”

A pergunta é justa, com tanta informação acerca de coaching em Portugal ninguém sabe para que lado se virar.

Embora existam diversos tipos de coaching no mercado, que podem ir desde o aspeto mais pessoal da questão até ao aspeto mais ligado a temas profissionais, as metodologias de coaching que a Ideias e Desafios utiliza junto dos seus clientes distinguem-se das restantes por diversos fatores.

Para terem uma ideia, um coach nosso passa por um processo de formação bastante alargado, onde são focadas diversas temáticas empresariais e pessoais que visam melhorar o desempenho das empresas nas vertentes principais do negócio.

Podemos estar a falar de estratégia, marketing, finanças, vendas, liderança, gestão de equipas, as áreas onde temos ajudado os nossos clientes são tantas que não chegaria o espaço de que disponho neste artigo.… [ Ler mais... ]

Sou Líder… e agora?

Data: 28/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

Uma das coisas que mais me espanta em Portugal é a falta de formação específica que as pessoas que ascendem ao lugar de liderança têm.

A gestão de carreiras destes perfis ainda é encarada com muita falta de profissionalismo.

O que acontece normalmente é que se a pessoa teve um bom modelo ou um bom mentor, é provável que se safe e até consiga fazer um bom trabalho.

Agora, se tal não aconteceu, a probabilidade de as coisas correrem mal é muito elevada.

A função anterior não é compatível, em termos dos recursos, com o que os agora líder têm de ter.

Existem várias estratégias que poderemos utilizar no decorrer da promoção de uma pessoa ao lugar de liderança.

A primeira estratégia é a do mentor interno.

Ter alguém na empresa que o possa acompanhar, guiar e aconselhar em como liderar futuramente o seu novo desafio.

Se puder ser uma pessoa da área, melhor, mas por vezes tal não é possível.… [ Ler mais... ]

Motivação, Liderança e Necessidades Humanas

Data: 28/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 4 minutos

Motivação, Liderança, Necessidades Humanas, Coaching

Poderá pensar: o que é isto das “necessidades humanas” e como é que se interligam com a motivação e com a forma como devemos motivar a nossa equipa?

Para começarmos a analisar por que razão fazemos o que fazemos na vida, teremos obrigatoriamente de passar pelo trabalho do Anthony Robbins.

Se pensarmos nas teorias da Motivação de Maslow e na sua famosa pirâmide de necessidades, lembramo-nos que ele dizia que o ser humano tinha determinadas necessidades básicas que, segundo ele, estavam organizadas numa série de fatias, e que quando uma dessas necessidades era satisfeita a mesma deixava de nos motivar e passávamos a ser motivados por necessidades acima.

Ora bem, o trabalho do Anthony Robbins leva este conceito muito mais além e permite-nos perceber de uma forma simples alguns dos fatores que contribuem para o nosso grau de motivação em cada situação ou área de vida.

Segundo Tony Robbins, as seis necessidades humanas são:

  • Certeza ou conforto
  • Incerteza ou novidade
  • Significância
  • Conexão ou amor
  • Crescimento
  • Contribuição
  • Segundo ele, as primeiras quatro necessidades – certeza, incerteza, significância e conexão – estão presentes em todas as pessoas.… [ Ler mais... ]

    Por missão ou por castigo?

    Data: 28/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

    Missao

    Já lá dizia Fernando Pessoa que só se nasce em Portugal por Missão ou por Castigo.

    Mas qual?

    Missão? Mas que missão?

    Castigo? Essa é fácil…

    A verdadeira questão que se coloca nos tempos que correm é: será que controlamos a razão do nosso nascimento?

    E como é que reagimos a isso?

    Será que aceitamos e seguimos em frente ou nunca integramos esse facto dentro de nós e ficamos sempre presos a este lastro?

    A família que tivemos, a infância, a educação, os empregos bons ou maus que nos apareceram, será que são missão ou será que são castigo?

    Será que importa?

    Será que perder tempo a pensar em tudo isto trará algum valor acrescentado às nossas vidas?

    Será que isso nos dará alguma falsa sensação de controlo, o podermos refilar e questionar incansavelmente tudo isto?

    Um dos maiores erros que tive na minha vida foi tentar alterar o passado e mudar o presente.… [ Ler mais... ]

    A motivação é igual para todos?

    Data: 28/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

    Motivação, Motivar, Liderar, Equipas

    Se fosse seria mais fácil, mas decerto não tão desafiante!

    Está descrita na bibliografia e em muitos documentos a existência de determinadas personalidades geracionais. No fundo, os acontecimentos que cada geração atravessa ao longo do seu crescimento podem condicionar a sua forma de atuar, de trabalhar, de se motivar ou motivar outros, a importância que dá ao coaching e à formação.

    Neste momento, temos muitas vezes 3 gerações a trabalhar em simultâneo e, em alguns casos, 4 gerações. Conhecê-las um pouco melhor pode ajudar a potenciar o que de melhor tem cada uma delas.Temos a Geração dos Baby Boomers, da pós-guerra, nascidos entre 1945 e 1964, que são conhecidos pelo seu empenho a 150%. Aficionados no trabalho não entendem por que os outros não o são. Procuram o sucesso e gostam de trabalhar em equipa, de preferência face to face em vez de telefones ou e-mails.

    De seguida temos a Geração X, nascida entre 1965 e 1980, mais irreverente, com mais vontade de manter uma vida saudável, enquanto batalha por uma carreira.… [ Ler mais... ]

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