• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Formação de Vendas, Formação Comercial, Cursos de Vendas

  • Início
  • Quem Somos
    • Quem Somos
    • Porque somos diferentes
    • Conheça a Equipa da Ideias e Desafios
    • Testemunhos dos nossos clientes
  • O Que Fazemos
    • Formação Comercial
    • Coaching Comercial
    • Coaching Empresarial
    • Coaching Executivo
    • Realização de Palestras
    • ID Talks In Company – Tenha um especialista ao dispor da sua equipa.
    • Recrutamento de comerciais
  • Formações
    • Calendário de Formações
    • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”
    • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”
    • Formação “A Nova Arte da Liderar”
  • Produtos
    • Livro Arte da Guerra no Coaching
    • Livro de Vendas: A Nova Arte de Vender
    • Livro “Compre Já!”
  • Anúncios de Emprego
  • Resp. Social
  • Contactos

Líder Coach

Coaching? Para mim?

26/05/2020 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 7 minute(s)

Coaching

Muito se fala de coaching nos dias que correm. Parece que de repente o mundo acordou para aqui virado.

Fala-se de Business Coaching, Coaching com PNL, Coaching Executivo, Coaching Comercial, Coaching de Equipas, Life Coaching, Food Coaching, Health Coaching, … coaching.

Acho que já percebeu a ideia. Ou seja, ninguém se entende!

A questão é: mas afinal de contas para que serve o Executive Coaching?

Esta é a vertente mais tradicional do coaching. Há quem diga que de facto é mesmo o único coaching que existe. Mesmo quando nos estamos a referir a “Life Coaching”, designação que algumas pessoas usam no mercado para separar o coaching no âmbito profissional do pessoal, na prática, é coaching.

Consegue separar a pessoa do profissional?

Pois, nós também não. Estou para descobrir um processo de coaching que tenha feito em que só se tenha trabalhado, de facto, uma das vertentes.

Este processo obedece a … [ Ler mais... ]

Coaching: Ainda à espera do autocarro?

15/05/2017 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

coachingSabe o que é que o coaching tem a ver com as paragens de autocarro? Não? Então descubra neste artigo!

Muitas vezes na vida paramos na paragem do autocarro e lá ficamos.

Fomos profissionais de sucesso que todos os dias apanhávamos o autocarro sem falhar, com um sorriso nos lábios, sempre motivados e a caminhar face ao nosso sonho.

Um dia, fruto do nosso trabalho, chegamos a uma paragem chamada sucesso.

A paragem tem o seu encanto, o nosso ego gosta e decidimos sair e ficar ali por um bocadinho.

A paragem do sucesso é um sítio atractivo.

Ao fim ao cabo caminhámos tanto para lá chegar que merecemos uma pausa. E se bem o pensamos assim o fazemos. Ao fim ao cabo a paragem do sucesso tem tanto para nos oferecer…

O bocadinho passa a bocado, o bocado passa a bocadão e quando damos conta ali ficámos.

O sucesso … [ Ler mais... ]

A sua equipa comercial queixa-se muito?

10/10/2016 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 10 minute(s)

equipa comercial queixa-se

Nos tempos que correm, quem não passa por isto todas as semanas?

Hoje em dia, uma das coisas que mais nos pedem nos programas de formação à medida na área comercial prende-se precisamente com esta questão.

Motivar as equipas dos nossos clientes para que não caiam no excesso de queixas.

Mas afinal de contas como é que conseguimos atingir estados de motivação permanentes ou, pelo menos, mais duradoiros do que é habitual?

É muito fácil fazer um discurso motivador, colocar as equipas nos píncaros e fazer com que andem 1 ou 2 dias mais “alegres”.

O difícil é dar aos vendedores aquilo que necessitam para que cada um deles ande mais motivado e consiga contrariar na sua cabeça a mensagem “crise”.

Brinco muitas vezes com as equipas com quem trabalho sobre a questão do Sino.

É como nos Estados Unidos, quando se atinge algo de bom nas empresas, seja uma … [ Ler mais... ]

  • Go to page 1
  • Go to page 2
  • Go to Next Page »

Sidebar primária

Pesquisar

Recursos Gratuitos

  • ! Todos os Recursos (932)
  • Artigos áudio (MP3) (1)
  • Coaching Empresarial (48)
  • Economia Comportamental (7)
  • Estratégia e Gestão (291)
  • Liderança e Coaching (351)
  • Liderança Intrapessoal (137)
  • Livros Gratuitos (12)
  • Palestras ao Vivo (16)
  • Vendas e Negociação (315)
  • Vídeos de Formação (23)

Calendário de Formações

  • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”

    – Lisboa: 10, 11 e 12 de janeiro
    – Online: 6, 7 e 8 de março

    Ler mais →

  • Formação em Liderança”A Nova Arte de Liderar”

    – Lisboa: 16, 17 e 18 de janeiro
    – Online: 13, 14 e 15 de março

    Ler mais →

  • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”

    – Lisboa: 13, 14 e 15 de dezembro
    – Online: 21, 22 e 23 de fevereiro
    – Lisboa: 3, 4 e 5 de abril

    Ler mais →

Subscrever alertas de novos artigos por email

Indique por favor o seu endereço de email para passar receber uma notificação cada vez que publicarmos um novo artigo no nosso blog.

Join 49K other subscribers

Também presentes em:

  • LinkedIn
  • YouTube
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Pinterest

Copyright: Ideias e Desafios © 2023 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.