Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Desafio

Crescer? Será que eles têm 7 aninhos?

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Crescer? Será que eles as pessoas da sua equipa têm 7 aninhos?

Então não os trate como tal! Quando se tratam as pessoas como crianças, obtêm-se resultados de criança.

Às vezes é-nos mais fácil lidar com a nossa equipa como lidamos com os nossos filhos… Mas, afinal de contas, quantos filhos tem ou quer ter?

Curiosamente, são ainda muitas as empresas em que nos deparamos com modelos de liderança paternalistas, num misto de protetor e controlador, onde a dependência do líder e o grau de autonomia continuam a dar que falar…

Controlar ou desafiar?

Um dos temas que invariavelmente surge nas Equipas e gera ruído é as consequências de se permitir o acesso à Internet, ao Facebook e afins. É verdade que estes podem ser fatores de distração, mas ao longo de 8 horas de trabalho, ninguém retorna 8 horas de produtividade absoluta.

O que ganhamos por inibir o Facebook … [ Ler mais... ]

Objectivos? E se lhes oferecesse um par de ténis?

| Autor: | Estimated reading time: 9 minute(s)

Porque não? Se isso fizesse a sua Equipa correr pelos sonhos, pelos objectivos…

Não deixa de ser um paradoxo engraçado! É que numa altura em que é um privilégio ter trabalho, ter um desafio profissional, em que é urgente dar respostas rápidas e diferenciadoras ao mercado, parece que algumas equipas, por mais que se lhes diga, não descolam, não arrancam, não fazem o mínimo esforço por se superar…

Sei que às vezes dava vontade de pôr alguns a correr… mas comecemos pelo início!

Equipar e preparar…

Primeiro que tudo, o que os faz correr?

Conhecemos cada um a ponto de sabermos o que os move? Será que todos se movem pela cenoura? Investimos o suficiente em cada um?

Muitas foram as empresas que, nos últimos tempos, se viram obrigadas a retirar os modelos de compensação que tinham associados à Avaliação de Desempenho, por não haver condições para remunerar dessa forma.… [ Ler mais... ]

Mudança? Mas se sempre foi assim!

| Autor: | Estimated reading time: 8 minute(s)

Quando pensamos em mudança,..

Mudar é algo tão difícil e simultaneamente tão fácil. Podemos mudar de várias maneiras: porque somos obrigados, porque queremos, porque nos empurram, porque queremos sair da “dor” ou desconforto, porque precisamos ou devemos, para experimentar coisas novas ou mesmo para variar!

O trabalho com equipas comerciais e com empresas é um verdadeiro desafio ao acto de MUDAR.

Muitos comportamentos e formas de trabalhar estão de tal maneira enraizados que se torna quase impossível o acto de experimentar algo de diferente. Ou quando experimentamos, rapidamente voltamos atrás, à posição de conforto.

Somos pessoas de hábitos. Fazemos o que fazemos e como fazemos há muito tempo. Nem sabemos muitas vezes como começou, porque quando acordamos temos os mesmos rituais. E na nossa actividade profissional ocorre o mesmo fenómeno. De facto, quase 80% da nossa actividade é considerada rotina e apenas 20% realmente diferente ou excepção. É nesses … [ Ler mais... ]

Mas se sempre foi assim!

| Autor: | Estimated reading time: 8 minute(s)

No que diz respeito à mudança, mudar, algo é tão difícil e simultaneamente tão fácil. Podemos mudar de várias maneiras: porque somos obrigados, porque queremos, porque nos empurram, porque queremos sair da “dor” ou desconforto, porque precisamos ou devemos, para experimentar coisas novas ou mesmo para variar!

O trabalho com equipas comerciais e com empresas é um verdadeiro desafio ao acto de MUDAR.

Muitos comportamentos e formas de trabalhar estão de tal maneira enraizados que se torna quase impossível o acto de experimentar algo de diferente. Ou quando experimentamos, rapidamente voltamos atrás, à posição de conforto.

Somos pessoas de hábitos. Fazemos o que fazemos e como fazemos há muito tempo. Nem sabemos muitas vezes como começou, porque quando acordamos temos os mesmos rituais. E na nossa actividade profissional ocorre o mesmo fenómeno. De facto, quase 80% da nossa actividade é considerada rotina e apenas 20% realmente diferente ou excepção. É … [ Ler mais... ]

“Eu” versão 2.0?

| Autor: | Estimated reading time: 9 minute(s)

Qual seria a sensação de ser uma versão melhorada de si mesmo?

Numa altura em que contestamos de forma veemente o rumo que está a ser sugerido por aqueles que nos lideram, ou por outros acima deles, é desafiante tomar as rédeas do nosso próprio destino, até porque muito deixa de passar pelas nossas mãos e por aquilo que podemos, de facto, alterar.

Mas até que ponto podemos continuar a trabalhar em nós mesmos? Como conseguir energia e motivação para mudar a nossa forma de estar, de ser, de agir e transformarmo-nos em pessoas melhores?
Podemos dizer que tudo se resume a uma mudança de atitude, mas não é assim tão simples. Podemos sentir que tudo não passa de uma “mariquice” e que os outros é que devem alterar os seus comportamentos e acções em função da nossa maneira de ser, até porque somos profissionais, boas pessoas e exemplos para … [ Ler mais... ]