Um dos maiores problemas que denoto nas equipas de comerciais que formamos prende-se com o título do artigo de hoje. Será que os comerciais conseguem entender os clientes nos dias que correm? É notório o desentendimento da realidade do cliente. Este desentendimento passa por muitas vertentes. Começa com o posicionamento do nosso produto ou serviço, passa depois pela … [Ler mais ...] SobreOs seus comerciais conseguem entender os clientes?
artigos de vendas
Sabe como motivar-se em tempos de crise?
Uma das coisas que hoje em dia é impossível de ignorar é a famosa crise. Está presente em todos os noticiários, na boca do povo, na mente dos nossos clientes e, consequentemente, nas nossas mentes. Curiosamente, uma das coisas que mais tem acontecido nos últimos tempos, é que cada vez mais empresas nos chamam para motivar as suas equipas de vendas. São programas de meio … [Ler mais ...] SobreSabe como motivar-se em tempos de crise?
Ainda à espera do FMI?
Esta é uma das notícias que tem sido veiculada ultimamente na comunicação social. Vamos ou não ter o FMI em Portugal? Será que sim, será que não? Mas será que realmente interessa para o comum dos mortais? Se as medidas se agravarem, vamos com certeza ter repercussões na nossa vida, nas nossas empresas, enfim, um pouco por todo o lado. Agora a questão é: “Mas que … [Ler mais ...] SobreAinda à espera do FMI?
Negociação Minuto: Autoridade Limitada – 005
A Negociação Minuto é uma projecto da Ideias e Desafios que tem por objectivo passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial. Todos as semanas teremos uma nova estratégia de negociação para si. Caso goste ajude-nos a divulgar mais este projecto de formação gratuita para as empresas. … [Ler mais ...] SobreNegociação Minuto: Autoridade Limitada – 005
Negociação Minuto: Surpresa – 004
A Negociação Minuto é uma projecto da Ideias e Desafios que tem por objectivo passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial. Todos as semanas teremos uma nova estratégia de negociação para si. Caso goste ajude-nos a divulgar mais este projecto de formação gratuita para as empresas. … [Ler mais ...] SobreNegociação Minuto: Surpresa – 004