Uma equipa comercial com as pilhas gastas é normalmente prenúncio de uma desgraça anunciada. Não somos nós quem o diz, mas antes a experiência de anos consecutivos a trabalhar com as empresas no início dos seus anos comerciais, em termos de formação e dinamização comercial. Poderá estar a pensar:“Mas com tudo o que se passa à minha volta, com todas as condicionantes que a … [Ler mais ...] SobreAs pilhas da sua equipa estão gastas?
Mas que raio de invenção é essa?
Não ouve isto muitas vezes na equipa?Há quem diga que certas invenções mais parecem esquecimentos e muitas vezes criticamos duramente as pessoas que têm ideias e invenções diferentes! Durante muito tempo as pessoas questionavam-se sobre o que era Dinamização Comercial, sobre que raio de invenção seria essa que a Ideias&Desafios tinha feito. E qual foi a nossa abordagem? … [Ler mais ...] SobreMas que raio de invenção é essa?
A liderança da sua empresa assenta somente nos seus líderes?
Uma liderança eficaz, no nosso entender, não pode estar apenas assente nos seus líderes. Muitas das empresas com quem trabalhamos numa fase inicial sofrem deste problema. Existe um divórcio das diferentes pessoas que as compõem, face aos objetivos da empresa e muitas vezes face à sua liderança. Mas será que tem de ser sempre assim? No nosso entender, não. Quando … [Ler mais ...] SobreA liderança da sua empresa assenta somente nos seus líderes?
Sabe usar humor na venda?
Humor na venda? Existe um provérbio antigo nas vendas que diz: "Se conseguires fazer rir o teu cliente, vais conseguir vender-lhe quase tudo!". Embora antigo, continua atual. O humor e a boa disposição são dois ingredientes fundamentais na construção dos relacionamentos com os clientes. Qual é o desafio com o humor? Mas como na Ideias e Desafios, gostamos de … [Ler mais ...] SobreSabe usar humor na venda?
Vai desistir já?
Se sim, é porque a INFLAÇÃO levou a sua avante. Se não, é porque quer desafiar a INFLAÇÃO! Mas o que leva certas pessoas a combater e a erguer a cabeça e outras a cruzar os braços e a evitar qualquer atividade com medo de ficarem pior do que estão? Desta vez não vamos falar da Inflação, mas sim de como podemos virar os números, desenhar o nosso destino e fazer a nossa … [Ler mais ...] SobreVai desistir já?