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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Na Vida conduz ou é conduzido?

30/05/2023 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 7 segundo(s)

vida, objetivos, metas, sonhos

Uma das coisas que mais trabalho com as equipas, em termos de motivação, liderança e desempenho, é precisamente a frase: “Na Vida conduz ou é conduzido?”

Quem nos conhece e ao nosso trabalho nesta área, sabe que gostamos de provocar as pessoas a pensar quando se fala de motivação.

Não é com a abordagem normal que lá vamos hoje em dia.

No nosso entender, a saída da inflação na qual Portugal e o mundo estão mergulhados passa pelas pessoas passarem do lugar do passageiro para o lugar do condutor nas suas vidas.

Quem diz nas suas vidas, diz nas empresas, na sociedade, enfim… no mundo à sua volta.

Quando enfrentamos situações difíceis temos duas hipóteses.

Sentarmo-nos e esperar que passe, ou então elevarmos a parte de trás central da nossa anatomia e fazermos algo para mudar a nossa vida.

No nosso entender, a motivação tem de vir de dentro das pessoas.

Muitas das pessoas com quem inicialmente trabalhamos nas empresas … [ Ler Mais » ] “Na Vida conduz ou é conduzido?”

Sabe qual o valor da sua empresa?

30/05/2023 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 34 segundo(s)

No que diz respeito ao valor da empresa, por mais formação que se dê às nossas pessoas, por mais investimento que se coloque nelas, por mais desafios que se lhes lance, nem sempre muitos dos elementos progridem como nós desejávamos.

Outro dia numa reunião houve um responsável de um Departamento que me disse: “Se pudesse, trocava a equipa toda”. E o que acontece quando dizemos isso a nós próprios todos os dias?

Será que estamos a começar pelo fim?

O que falta às nossas pessoas? Sentido de pertença? O que significa hoje o tal “vestir a camisola”? O que está errado quando sentimos que ninguém está disposto a dar mais?

O que valoriza a empresa? O que é que os colaboradores valorizam? Os valores são nossos ou são deles? E quanto valem esses valores?

Dar valor a valores “soft”?

É verdade que os valores parecem demasiado intangíveis para considerarmos utilizá-los como uma ferramenta de liderança nas Organizações.

Mas quando se … [ Ler Mais » ] “Sabe qual o valor da sua empresa?”

Os seus Vendedores são congruentes?

23/05/2023 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 24 segundo(s)

congruência na venda, vender, vendas

Muitas vezes no decorrer de uma venda coloco-me a seguinte questão:

“Será que de facto sou congruente?”

Pode parecer uma coisa simples, mas, na prática, tem muito que se lhe diga.
Uma das principais necessidades do cérebro é a necessidade de congruência.

Normalmente devemos ser congruentes entre aquilo que dizemos e aquilo que fazemos.

Todos conhecemos exemplos de pessoas que passam a vida a dizer:

“Sou tímido, sou tímido, sou tímido.”

E, de facto, quando olhamos para eles, vemos uma pessoa bastante tímida na aparência.

No entanto, quando o colocamos à frente de uma audiência de 500 pessoas a falar de um tema que o apaixona, após quebrarem o gelo inicial, não são as pessoas mais fantásticas deste mundo a falar com paixão?

Todos nós, numa altura ou noutra, já passámos por isso.

Mas pergunta, e muito bem, o que é que a congruência tem a ver com as vendas?

Para não nos alongarmos, vamos apenas pensar numa das vertentes … [ Ler Mais » ] “Os seus Vendedores são congruentes?”

Antes só que mal acompanhado?

23/05/2023 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 59 segundo(s)

networking, vendas, vender

Se sente isso é porque nunca teve a experiência de trabalhar com outras empresas!

As redes de networking estão a aproximar os colaboradores das empresas como nunca antes tinha acontecido. Desde grupos de empresas que partilham contactos enquanto se reúnem para uma refeição, a speednetworking a todos os grupos existentes na internet onde podemos gerar contactos e conhecer empresas e realidades interessantes. Locais como o LinkedIn, Instagram, e o Facebook, entre tantos outros.

Mas qual o potencial de trabalharmos em conjunto?

Com muitas das empresas que acompanhamos, fazemo-lo individualmente. Ou seja, criamos um plano de trabalho personalizado e acompanhamos de perto essa empresa, trabalhando com vários níveis da organização nas temáticas consideradas mais urgentes.

Mas como trabalhar em grupo?

Descobrimos que muitas empresas ganham mais se trabalharem em conjunto com outras. A dimensão e potencial da empresa não são fatores limitadores, mas antes potenciadores da estratégia, através da partilha de ideias e conceitos, enriquecimento de contactos, entre outros.

O segredo do sucesso do networking … [ Ler Mais » ] “Antes só que mal acompanhado?”

Sabe motivar-se?

16/05/2023 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 0 segundo(s)

strong shirtless sportsman jogging on bright day

Nos tempos que correm, nas intervenções sobre motivação que realizo, pedem-me muitas vezes estratégias de motivação.

Algo tipo “receita”, que seja só tomar e já está, ficamos completamente motivados.

Costumo muitas vezes dizer que a motivação não se compra na farmácia.

Se bem que alguns dos meus amigos psiquiatras tivessem algo a dizer sobre isto, o que é certo é que não existe uma pílula mágica, um comprimido ou uma mezinha que sirva a todos.

O que lhe posso dar é simplesmente um conjunto de estratégias que poderão servir para dar a volta ao estado em que se encontra.

Em primeiro lugar, tem de perceber se a sua motivação vem de fora ou vem de dentro.

Provavelmente estará a pensar:

“De fora ou de dentro de quem?”

De si claro!

Pense numa altura em que conseguiu dar a volta à sua motivação. Isso aconteceu porquê?

Porque encontrou dentro de si os recursos para o fazer ou porque existiu uma situação, … [ Ler Mais » ] “Sabe motivar-se?”

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