Todos sabemos que, para além de bom, mudar é preciso. Mudar é imprescindível, tanto do ponto de vista pessoal, como profissional, para que o indivíduo evolua e a organização cresça na totalidade e permaneça competitiva. Introduzir regras, procedimentos ou sistemas, por si só, não traz mudanças para o negócio. O potencial dessa introdução não será maximizado se não for … [Ler mais ...] SobreDecidido a mudar, e agora?
Sabe quando deve parar de vender?
Muitas vezes, nos teatros de vendas que realizamos nas formações ou no acompanhamento que fazemos dos vendedores no terreno, deparamo-nos com o seguinte problema: Quando é que devo parar de vender? Existe um ponto na venda que separa um bom vendedor de um "chato". E a aprendizagem desse timing é fundamental para o sucesso de qualquer um de nós como … [Ler mais ...] SobreSabe quando deve parar de vender?
Quer um super vendedor na empresa?
E está preparado para o receber? As empresas que recrutam colaboradores descobrem que está difícil de conseguir captar os melhores talentos. Seja na área das vendas, administrativa, financeira ou marketing, são analisados centenas de currículos e feitas dezenas de entrevistas a potenciais super colaboradores. Eles existem, mas estão difíceis de conseguir. Acreditamos que … [Ler mais ...] SobreQuer um super vendedor na empresa?
Sabe por que é que os seus clientes compram?
Muitas vezes, quando trabalho com as equipas comerciais em formação ou coaching comercial, uma das questões que ponho é: "Por que é que os Vossos clientes Vos compram?" Esta pergunta, embora simples, tem muito que se lhe diga.A maior parte das pessoas acha que é pelos seus produtos ou serviços fantásticos. Porque o produto é bom. Porque tem uma qualidade … [Ler mais ...] SobreSabe por que é que os seus clientes compram?
E se a sua Empresa coubesse num A3?
Sente-se mergulhado nos detalhes? Se houvesse um óscar para o melhor bombeiro de serviço da sua Empresa nos últimos meses, estaria entre os nomeados? Anda angustiado e baixou a guarda ao seu espírito empreendedor, à sua capacidade de questionar e lançar coisas novas? Se por um lado não queremos dar ouvidos às notícias, aos jornais, à televisão e a tudo o que nos bombardeia, … [Ler mais ...] SobreE se a sua Empresa coubesse num A3?