Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Formação de Vendas, Formação Comercial, Cursos de Vendas

! Todos os Recursos

Já colocou a bandeira à janela?

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

Faz agora uns quantos anos que se criou uma loucura nacional em volta de algo tão forte como a “imagem” de um país, ou seja, a sua bandeira!
Foi de facto uma âncora positiva que inflamou os corações mais empedernidos e fez Portugal parar no dia da final, na esperança de se sagrar o Melhor da Europa.

Mas o que mais trouxe a bandeira hasteada em varandas, janelas, antenas de automóveis, cachecóis nas traseiras de carros e camiões, t-shirts, e em tantos outros lados? Trouxe esta noção de pertença, de que somos grandes ou de que, por termos sido, temos … [ Ler mais... ]

As suas acções também desceram?

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

E agora vai fazer o quê? Vende? Compra? Enterra a cabeça na areia?

Há sempre a hipótese de nem olhar para elas e assim não sofre tanto.

No contexto económico actual, e tendo em conta os receios dos investidores e a crise no mercado financeiro, estamos a ficar habituados a fenómenos como crashes de bolsa, terreno negativo, entre outros. As acções ou sobem muito ou descem imenso e até se criar uma certa estabilidade será difícil conseguir prever se vamos ganhar ou perder dinheiro.

Esta insegurança não acontece apenas no mercado bolsista. Por todo o lado a palavra CRISE, que … [ Ler mais... ]

Tem pára-quedas?

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

Posso fazer-lhe uma pergunta?

Ou talvez duas?

Quando foi a última vez que leu um livro que lhe permitisse evoluir profissionalmente?

E quando foi a última vez que se inscreveu num curso que lhe permitisse aumentar as suas capacidades como profissional?

Seja na área das vendas, liderança, marketing ou qualquer outra, noto que por vezes a maioria das pessoas passa anos adormecido sem evoluir ou se preparar para um eventual salto no vazio.

Neste momento já vamos no 3º Grupo de Formação Comercial Gratuita para desempregados.

É um projecto que fazemos no âmbito da solidariedade social, apenas com os nossos … [ Ler mais... ]

Acredita que Portugal vai ganhar o Mundial?

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

Um dos fenómenos a que mais me dedico em termos de investigação na área das vendas e da liderança é o fenómeno do “acreditar”.

Muitas vezes as pessoas têm um conjunto de crenças limitadores que as inibem de apresentar um desempenho acima da média.

Por exemplo, nas vendas vemos isto a acontecer recorrentemente quando a equipa não acredita que um determinado produto, por ser caro ou diferente, se consiga vender.

Invariavelmente, quando entra um novo vendedor, que não traz “vícios”, olha para o produto como qualquer outro e, como não tem expectativas positivas ou negativas, trabalha-o como se qualquer outro … [ Ler mais... ]

Vuvuzela, sabe tocar?

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

A famosa corneta sul-africana de apoio à Selecção promete ser um dos ícones do Mundial de Futebol 2010. Para além de celebrarmos a presença de Portugal neste Mundial da África do Sul, seguramente que não nos ficaremos por aqui de celebrações…

Mas não é nem do Mundial nem desta vuvuzela que vos venho falar hoje, mas sim de outra competição, exclusivamente para os melhores, a da vossa Empresa!

Equipa e Selecção, tem?

Não há vinhos premiados que não venham de excelentes colheitas! Não podemos vencer, superar, se não tivermos os melhores talentos e as melhores competências dentro de portas…

Fazer … [ Ler mais... ]