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Está no controlo das suas vendas?

15/02/2017 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 31 segundo(s)

controlo das suas vendasQuando pergunto se está no controlo das suas vendas, refiro-me a uma pergunta que faço nos nossos Workshops “A Arte de Vender”:

“Qual das fases da venda é que Vocês acham que controlam?”

De seguida, vou apontando para o slide onde tenho as fases da venda e peço às pessoas para irem votando, levantando a mão.

Se dividirmos a venda em: Prospecção, Reunião, Proposta, Negociação e Fecho…

Esta não é uma resposta fácil e normalmente gera uma discussão acesa que nos é sempre útil para reflectir.

Se todos os passos na venda estiverem bem feitos, o que nem sempre é o caso, de facto apenas controlamos a componente da prospecção.

Porquê?

Porque é, de facto, a única que está totalmente no nosso controlo e que não depende de mais ninguém.

Por exemplo, podemos ter feito uma excelente reunião, mas o cliente acabou por comprar à concorrência. Podemos ter feito uma excelente proposta e negociação, mas existe um outro concorrente que … [ Ler Mais » ] “Está no controlo das suas vendas?”

Mais de 2 milhões de Pessoas com mais de 18 Anos no Facebook

03/02/2011 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 20 segundo(s)

À data de escrita deste artigo estavam registadas no Facebook 2.759.940 pessoas com mais de 18 anos.

Poderá pensar:

“Mas o que é que isso me interessa?”

Provavelmente nada, mas provavelmente poderá vir a ser uma óptima fonte de geração de contactos qualificados, dependendo do seu tipo de negócio.

O Facebook assistiu a uma explosão de registos nos últimos 6 meses.

Se pensar que somos cerca de 11 milhões de pessoas em Portugal, isto representa quase 18% da população portuguesa activa com alguma ligação.

É certo que muitas pessoas o usam para se ligar a antigos amigos ou para jogar alguns jogos online, mas o que é certo é que essas pessoas trabalham em empresas e muitas delas têm ligações que até nos poderão interessar.

Ao contrário de redes mais sérias, como é o caso do Linkedin ou Xing, o Facebook permite juntar o melhor dos dois mundos – o pessoal e o profissional.

Existem já muitas empresas que se … [ Ler Mais » ] “Mais de 2 milhões de Pessoas com mais de 18 Anos no Facebook”

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