Soluções

O fator X na venda

17/11/2020 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Se alguém conseguir identificar o fator X na venda, por favor avise, pois, para muitos, saber qual “O” fator decisivo que nos faz ter sucesso em qualquer atividade comercial é a resposta do milhão de euros! Na verdade, basta olhar para equipas que trabalham de forma irrepreensível e modelar, à escala de cada um, um conjunto de melhores práticas.

Podemos pensar não num fator, mas num conjunto imenso de fatores que, todos combinados, aumentam (e muito!) a probabilidade de ter sucesso, pois a venda nada mais é que um cálculo de probabilidades.

No entanto, ao longo de mais de 10 … [ Ler mais... ]

Para grandes dores, grandes remédios…

30/04/2019 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Sejam dores de crescimentos ou da falta dele, muitos são os desafios comuns a diversas organizações, independentemente da sua dimensão ou estádio de crescimento. Por isso, hoje resolvemos falar dos mais transversais e partilhar algumas estratégias de sucesso para os obviar.

É que para grandes dores, grandes remédios!

Da falta de motivação à Felicidade empresarial

Começamos pela Equipa. Manter uma equipa feliz e motivada ao longo do ano, anos a fio, não é simples…

A verdade é que colaboradores felizes criam um clima de trabalho salutar e contribuem de forma diferenciadora para os resultados da empresa, isso é inquestionável.

Muito … [ Ler mais... ]

Tem soluções para estar fora de jogo?

04/06/2015 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Muitos dos empresários dizem que querem soluções, no entanto não há dia em que não se ouça algo do género – “O mercado já não é o que era!”.

É necessário investirmos mais para estarmos bem preparados, fazermos coisas diferentes e criativas, seguirmos as regras base, respeitarmos os valores definidos e nunca defraudarmos nem as expectativas dos clientes nem as das nossas equipas…

Estar no mercado hoje é um jogo que é preciso jogar bem!

O campo e as regras

O campo em que nos movemos é cada vez maior, por isso é preciso abrir mais as portas da … [ Ler mais... ]

Não dá para melhorar?

13/03/2013 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Será que vale a pena pensarmos nisso? Será que a melhoria continua numa altura em que tudo é um esforço acrescido vale a pena? E como convenço a minha equipa a aderir a esta melhoria contínua?

Muitas equipas com que trabalhamos em projectos de business coaching, e outras com que nos deparamos, pensam por vezes dessa maneira. Quando estamos preocupados em conquistar clientes novos, em manter os existentes, em conseguir dar vazão a tudo o que nos é solicitado, e em motivar e envolver a equipa neste processo, toda a dinâmica relacionada com melhoria contínua, qualidade ou eficácia, parece secundária … [ Ler mais... ]