• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios

Especialistas em: Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Liderança, Cursos de Vendas, Cursos de Liderança

  • Início
  • Quem Somos
    • Quem Somos
    • Porque somos diferentes
    • Conheça a Equipa da Ideias e Desafios
    • Testemunhos dos nossos clientes
  • O Que Fazemos
    • Formação Comercial
    • Coaching Comercial
    • Coaching Empresarial
    • Coaching Executivo
    • Realização de Palestras
    • ID Talks In Company – Tenha um especialista ao dispor da sua equipa.
    • Recrutamento de comerciais
  • Formações
    • Calendário de Formações
    • 12.º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
    • Seminário: Negociar aumentos de preços
    • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”
    • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”
    • Formação “A Nova Arte da Liderar”
    • Formação Finanças para Comerciais
    • iVendas – o novo “normal” veio para ficar…
  • Produtos
    • Livro Arte da Guerra no Coaching
    • Livro de Vendas: A Nova Arte de Vender
    • Livro “Compre Já!”
  • Resp. Social
  • Contactos

Recrutar comercial

Sabe recrutar um bom comercial?

18/01/2021 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 53 segundo(s)

recrutar bom comercial

Será que sabe recrutar um bom comercial?

Com o aproximar do ano novo, uma das coisas acerca da qual mais nos questionam é normalmente:

“Como é que eu recruto um bom comercial?”

Digamos que esta será, talvez, a questão que vale um milhão de euros nas vendas.

Como deve imaginar, nem sequer precisamos de explicar porquê.

Muitas vezes, encaramos um comercial como alguém aguerrido, que luta pelas oportunidades de negócio.

Que faz prospeção, que é simpático, sem ser mole.

Enfim, a lista é infindável.

Antes de pensar em recrutar um comercial, pense primeiro nesta simples questão:

De que é que o meu negócio necessita, em termos comerciais?

  • Será que necessita de dinamismo?
  • Será que necessita de relação com os clientes?
  • Será que necessita de um acompanhamento constante dos negócios?
  • Será que necessita de um maior enfoque na componente de marketing?
  • O que aqui lhe pretendemos transmitir é que, antes de pensar no comercial, deve pensar naquilo de que o seu … [ Ler Mais » ] “Sabe recrutar um bom comercial?”

    Cobiçar talentos ou promover os nossos?

    15/09/2014 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 37 segundo(s)

    Há momentos em que nos damos conta de que há pessoas abençoadas pelas suas competências e outras que têm que trabalhar tanto para as desenvolver… Será tudo uma questão de talento quando falamos de soft skills?

    Um vendedor nasce ou faz-se? E um líder?

    Quantas e quantas vezes já deu consigo a pensar: “Um destes é que eu precisava…”?!

    Numa altura em que é urgente trazer resultados, temos que promover e contar com o melhor de cada um. E isso traduz-se numa abordagem integrada de gestão de Pessoas, ou não fossem as Pessoas o melhor asset da empresa!

    Atrair

    Temos a equipa que podemos ter ou temos a equipa que queremos ter? Às vezes temos a equipa que sempre tivemos porque há situações que emocionalmente escolhemos não resolver…

    Muita da criatividade, flexibilidade e dinâmica de uma organização vem da heterogeneidade dos seus recursos e é preciso, a cada ciclo, introduzir sangue novo, não só em idade, mas com outro tipo … [ Ler Mais » ] “Cobiçar talentos ou promover os nossos?”

    Sidebar primária

    Pesquisar

    Recursos Gratuitos

    • ! Todos os Recursos (905)
    • Artigos áudio (MP3) (1)
    • Coaching Empresarial (47)
    • Economia Comportamental (5)
    • Estratégia e Gestão (291)
    • Liderança e Coaching (337)
    • Liderança Intrapessoal (131)
    • Livros Gratuitos (7)
    • Palestras ao Vivo (16)
    • Vendas e Negociação (304)
    • Vídeos de Formação (23)

    Revista Semanal Gratuita

    Junte-se às mais de 180.000 pessoas, que já recebem todas as semanas, artigos de Vendas, Liderança e Coaching.
    Subscreva já e receba como Bónus o nosso Livro: "Compre Já - Dicas para Vender Mais e Melhor"


    » Subscrever | Remover «

    Podcast

    Palestras

    palestra, serviço ao cliente

    Palestra ao Vivo – Paixão no Serviço ao Cliente

    Calendário de Formações

    • Seminário: Negociar aumentos de preços

      - Online: 14 de abril
      Ler mais →

    • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”

      - Lisboa: 8, 9 e 10 de março
      - Online: 31 de maio, 1 e 2 de junho
      Ler mais →

    • 12.º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial

      Lisboa: 20 de abril 2023
      Braga: 27 de abril 2023
      Ler mais →

    • Formação em Liderança”A Nova Arte de Liderar”

      - Online: 29, 30 e 31 de março
      - Lisboa: 24, 25 e 26 de maio
      Ler mais →

    • Formação Finanças para Comerciais

      - a anunciar
      Ler mais →

    • iVendas – o novo “normal” veio para ficar…

      - A anunciar
      Ler mais →

    • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”

      - Online: 15, 16 e 17 de fevereiro
      - Lisboa: 22, 23 e 24 de março
      - Online: 10, 11 e 12 de maio
      Ler mais →

    Subscrever alertas de novos artigos por email

    Indique por favor o seu endereço de email para passar receber uma notificação cada vez que publicarmos um novo artigo no nosso blog.

    Join 52.200 other subscribers

    Também presentes em:

    • LinkedIn
    • YouTube
    • Facebook
    • Twitter
    • Instagram
    • Pinterest

    Copyright: Ideias e Desafios © 2023 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.