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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Perguntas

Fazer uma venda ou criar um resultado?

Data: 01/07/2025 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Fazer uma venda, Resultados

Qual das duas expressões tem mais poder? Fazer uma venda ou criar um resultado? As duas palavras menos compreendidas nas vendas são também as mais poderosas. No fundo estamos a falar de "posse" e "resultado". Ambas estão relacionadas e ambas as palavras não têm nada e têm tudo a ver com a venda, e têm mais poder do que qualquer outro facto ou figura sobre o seu produto ou … [Ler mais ...] SobreFazer uma venda ou criar um resultado?

Será que estou a fazer as perguntas certas na venda?

Data: 28/06/2025 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 3 minute(s)

Perguntas na Venda

Quando falamos de um processo comercial bem-sucedido, uma das coisas mais importantes é a arte de fazer perguntas na venda. A arte de fazer perguntas e a arte de ouvir são duas das componentes mais importantes nos processos de vendas hoje em dia. No entanto, em ambas as situações nota-se uma dificuldade muito grande da parte dos vendedores em atuar com sucesso junto dos seus … [Ler mais ...] SobreSerá que estou a fazer as perguntas certas na venda?

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