Tem a certeza que os seus comerciais acreditam no que o responsável de equipa lhes diz? E será que acreditam neles mesmos, no seu esforço, na forma de trabalhar, no planeamento e estratégias adotadas? Claro que é fundamental acreditar em si mesmo. Quem é comercial sabe bem que por vezes temos momentos de incertezas e em que duvidamos da nossa capacidade. São instantes que … [Ler mais ...] SobreOs seus comerciais acreditam em si?
Equipa
Como levar a sua Equipa Comercial a outro patamar?
Quando falamos de Equipa Comercial, os Chefes de Vendas vivem um desafio constante entre o articular de um papel de nível estratégico, na senda de fazer acontecer os números e encontrar os caminhos para lá chegar, e de nível operacional, ou seja, liderar adequadamente a equipa, promovendo um elevado desempenho. Para maximizar o sucesso desta vertente operacional, cabe ao … [Ler mais ...] SobreComo levar a sua Equipa Comercial a outro patamar?
Quanto vale o compromisso da sua Equipa?
Sabe medir o compromisso da sua Equipa Comercial? E em que se traduz afinal o compromisso? Todos sabemos que Compromisso é ter paixão pelo que se faz e buscar a excelência na forma de pensar e agir, é fazer o que for preciso para que os resultados comerciais cheguem, independentemente do nível de conforto, da dificuldade ou da sorte… Para garantir este compromisso … [Ler mais ...] SobreQuanto vale o compromisso da sua Equipa?
Sabe colocar a sua Liderança no caminho da excelência?
Muitas vezes os Líderes sentem-se perdidos porque o rumo nem sempre é certo, porque a liderança é em determinados momentos solitária, ou porque a estratégia não está a ser vencedora… E esta é uma realidade que compreendemos bem! A Liderança é eventualmente uma das poucas áreas de atuação empresarial em que podemos fazer tudo certo e ainda assim correr o risco de não … [Ler mais ...] SobreSabe colocar a sua Liderança no caminho da excelência?
Com medo de deixar a Equipa crescer?
Nas Equipas as pessoas crescem à medida dos desafios que lhes são lançados. Se não o fizermos, corremos o risco de que a equipa fique parada no tempo, ou até de perder os melhores… Muitos líderes temem que alguns elementos da Equipa brilhem mais do que eles. É importante lembrar-nos que a liderança é sobre o crescimento dos outros e que, sempre que tal acontece, o mérito … [Ler mais ...] SobreCom medo de deixar a Equipa crescer?