Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Equipa

Motivação: A sua equipa vestiu a camisola?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 29 segundo(s)

Numa altura em que as notícias se bi-polarizam entre a inflação e os casos mediáticos do país, importa perceber que medidas são necessárias à motivação dos colaboradores e como chamá-los a ser mais proativos na organização.

Já pensou na equação da motivação e da performance?

É muito simples! Se a equipa estiver muito motivada, terá um melhor desempenho; uma melhor performance traduz-se na sensação de dever cumprido e aumenta a motivação.

Mas esse “clique” começa no líder, através da comunicação e da interação com cada colaborador. A lealdade e a responsabilização da equipa são funções do compromisso do líder.

Será que o grande desafio está em perceber o que motiva a equipa?

Como vão os ânimos na sua Organização?

De entre as habituais barreiras à motivação, destacam-se:

1. Dimensão da empresa

Nas grandes empresas deparamo-nos com o desafio acrescido de chegar a cada colaborador, o que implica dispor de toda uma estrutura para gerir a carreira e criar oportunidades a … [ Ler Mais » ] “Motivação: A sua equipa vestiu a camisola?”

Motivar: Are you simply the best?

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Uma das âncoras positivas que podemos criar é o poder que ouvir determinadas músicas nos traz em termos de estado de espírito, emoção e motivação.

A música Simply the best é uma música que me faz pensar em se, de facto, lutamos por ser os melhores naquilo que fazemos como pessoas, como profissionais, e que nunca nada está sempre a 100%. Mas a música faz-nos pensar também noutras coisas, nomeadamente nas características das pessoas que tentam ser as melhores no seu negócio.

Os melhores são otimistas. Não conseguimos chegar ao topo se não pensarmos que existe uma meta e que esta pode ser atingida. Uma das características daqueles que atingem metas ambiciosas é que acreditam sempre que é sempre possível fazer melhor e que a vida pode ser sempre melhor. Esta motivação interior puxa-os para darem o seu melhor.

Os melhores têm visão. E veem sempre o topo. Os seus olhos não estão bloqueados no imediato e no momento presente. Veem o … [ Ler Mais » ] “Motivar: Are you simply the best?”

Na teoria é sempre tudo mais bonito…

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Na teoria…

Provavelmente é a frase que mais escutamos quando iniciamos processos de Coaching Comercial. Trabalhamos de perto com imensas equipas comerciais das mais variadas áreas, de forma muito prática e intensa, e quase todas partilham este desabafo no início do projeto: “Isto na teoria faz sentido, mas na prática não dá resultado”.

E compreendemos perfeitamente, pois, tal como eles, também somos comerciais, também nós nos envolvemos em projetos desta natureza e sentimos sempre que na teoria tudo faz imenso sentido, mas que a prática apresenta outros desafios…

Mas como tornar este fosso entre a teoria e a prática mais curto? Como podemos apoiar as equipas no terreno e capitalizar o seu esforço?

A Teoria

Imaginem uma dança… nesta dança há que saber os passos, quem lidera a dança, quem segue e como. Se souber os passos de uma dança, não importa a música que escutará, pois irá adequar os seus passos à melodia que ouve. A venda é um … [ Ler Mais » ] “Na teoria é sempre tudo mais bonito…”

Equipa: como temos uma T.E.A.M.

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“A maioria dos empregados está motivada e é enérgica, empenhada, entusiasmada e leal… exceto durante as 8 horas que trabalha para si!”. A frase é de Tom Peters, mas diz-lhe alguma coisa?

Um dos maiores desafios das empresas de hoje é manter uma equipa motivada, realizada, profissional e pessoalmente, e consistente.

O valor de T.E.A.M., que é Together Everyone Achieves More, tem de ser perfeitamente assimilado por todos os colaboradores, pois todos são igualmente importantes no processo.

É esta responsabilização que tem de ser criada dentro de cada equipa.

Já aconteceu ouvir exclamações do género:

  • Eu sou só a secretária!
  • Eu sou só o vendedor!
  • Agora não tenho tempo para mais nada!
  • Lá vem mais trabalho para mim!
  • Sou o primeiro a chegar e o último a sair e nem sequer sou dono disto!

    • Qual o impacto que estes estados de espírito trazem a uma empresa? Os colaboradores têm de perceber o impacto que têm nas organizações para poderem estar … [ Ler Mais » ] “Equipa: como temos uma T.E.A.M.”

    Que fazer quando a sua equipa não ganha?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 15 segundo(s)

    Uma das questões a nível pessoal que mais problemas nos causam é o fenómeno das crises cíclicas.

    Se recordar a sua vida, verá que esta situação também já ocorreu consigo.

    Daí a expressão popular que “a vida é como os interruptores, umas vezes para cima, outras vezes para baixo”.

    Se a memória não me falha, foi o Herman José que teve esta expressão aqui há uns anos.

    De facto, quanto mais vivo e quanto mais lido com pessoas e empresas em formação, mais me convenço da veracidade desta afirmação.

    Ora se este fenómeno é algo que acontece ciclicamente, como pais, mães, maridos, mulheres, profissionais, diretores, gestores, ou independentemente do seu papel na vida, saber gerir eficazmente as suas crises é algo fundamental para o seu sucesso.

    Uma das coisas que pergunto às pessoas que frequentam o nosso Workshop de Liderança é “qual é a cor do seu para-quedas?”.

    Gerir as crises que nos surgem assenta essencialmente em 3 fatores principais:… [ Ler Mais » ] “Que fazer quando a sua equipa não ganha?”