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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Argumentos de Venda

Selecção natural nas vendas?

09/02/2015 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 30 segundo(s)

Hoje gostava de me focar num tema que é muito importante nos dias de hoje. As competências de venda!

De vez em quando gosto de ver programas sobre natureza, e um destes dias dei por mim a assistir a um programa sobre as Galápagos e sobre a selecção natural que ocorreu nessas ilhas com o passar dos tempos.

Esquecemo-nos que a natureza opera coisas fantásticas não apenas nas Galápagos, e que a selecção natural ocorre por toda a parte com mecanismos muito semelhantes aos observados nesta parte do globo, e noutras.

Darwin disse que a sobrevivência do homem dependia não da força e do tamanho da espécie mas da forma como se adaptava ao meio ambiente e às condições, adversas ou não, que o rodeavam.

Nas equipas acontece o mesmo! Não é o mais forte ou o mais experiente que muitas vezes tem o melhor desempenho comercial, mas sim o que melhor se adapta às novas condições. Esse sucesso tem … [ Ler Mais » ] “Selecção natural nas vendas?”

Sabe por que é que os seus clientes compram?

23/07/2012 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 15 segundo(s)

Muitas vezes, quando trabalho com as equipas comerciais em formação ou coaching comercial, uma das questões que ponho é:

“Por que é que os Vossos clientes Vos compram?”

Esta pergunta, embora simples, tem muito que se lhe diga.
A maior parte das pessoas acha que é pelos seus produtos ou serviços fantásticos.

Porque o produto é bom.

Porque tem uma qualidade elevada.

Porque tem uma boa relação preço / qualidade.

Enfim, tudo razões que estão correctas, mas que a nossa experiência de terreno também como vendedores nos diz que, muitas vezes, não são as razões principais.

No nosso entender, os nossos clientes só pensam numa coisa:

“Euros!”

E ou lhes provamos que lhes fazemos ganhar Euros, ou lhes provamos que lhes vamos poupar euros.… [ Ler Mais » ] “Sabe por que é que os seus clientes compram?”

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