Muitas vezes, quando trabalho com as equipas comerciais em formação ou coaching comercial, uma das questões que ponho é: "Por que é que os Vossos clientes Vos compram?" Esta pergunta, embora simples, tem muito que se lhe diga.A maior parte das pessoas acha que é pelos seus produtos ou serviços fantásticos. Porque o produto é bom. Porque tem uma qualidade … [Ler mais ...] SobreSabe por que é que os seus clientes compram?
Argumentos de Venda
Selecção natural nas vendas?
Hoje gostava de me focar num tema que é muito importante nos dias de hoje. As competências de venda! De vez em quando gosto de ver programas sobre natureza, e um destes dias dei por mim a assistir a um programa sobre as Galápagos e sobre a selecção natural que ocorreu nessas ilhas com o passar dos tempos. Esquecemo-nos que a natureza opera coisas fantásticas não apenas … [Ler mais ...] SobreSelecção natural nas vendas?