A prospeção é uma das questões que, geralmente, mais polémica gera nos nossos Workshops de Vendas.
Consoante o estilo comportamental do vendedor e a área de negócio em questão, alguns odeiam, outros adoram.
Não estou tão preocupado com o facto de se gostar ou não se gostar de fazer prospeção.
Penso que é ponto assente em qualquer área comercial que, de uma forma ou de outra, o processo comercial começa com contactos de potenciais clientes, contactos esses que podem, ou não, ser de qualidade, que podem, ou não, estar interessados, que podem, ou não, ter orçamento.
Enfim, começa a ver … [ Ler mais... ]
