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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Acreditar

A sua visão é fabulosa, fabulosa?

13/03/2023 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 27 segundo(s)

Se toda a equipa está a olhar para o mesmo, então tem de facto uma equipa orientada e alinhada.
Notamos do nosso trabalho com empresas que nem sempre as equipas sabem para onde é o caminho. Alguns líderes têm inclusivamente dificuldade em saber qual será esse caminho e o final do mesmo.

Acreditamos que numa empresa existem vários pontos para onde olhar, metas a conquistar e orientações claras e incisivas para o conseguir. Pode parecer simples, mas não é, de todo, fácil, e se esses pontos de chegada não forem partilhados pela empresa, a equipa não se sente envolvida na orientação para esse caminho.

Mas para que direções ou para que pontos é imprescindível olhar?

Visão, Missão e Valores da Empresa

Existem na sua empresa? E todos os colaboradores sabem o que isso representa?

A Visão é algo que deve inspirar e motivar toda a empresa. A visão compreende o conhecimento do passado, a vivência do presente e o conquistar … [ Ler Mais » ] “A sua visão é fabulosa, fabulosa?”

A apertar no furo certo?

07/02/2023 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 53 segundo(s)

Dar aperto é palavra de ordem no contexto atual, mas será que estamos mesmo a apertar adequadamente?

Já pensou no simples gesto de colocar um cinto nas calças? Quando apertamos demasiado o cinto parece que sentados nem conseguimos respirar, quando fica muito solto sentimo-nos desconfortáveis. Há sempre uma medida certa!

Nas empresas, com as nossas pessoas, com os nossos investimentos, não é muito diferente, já pensou?!

Dar aperto à Equipa….

Claro que sim, mas não podemos ficar sempre no mesmo registo, sob pena de abafarmos autonomia, criatividade e vontade.

Em alturas como esta, a Liderança é mais desafiante do que nunca. Quando aplicamos os modelos de Liderança Situacional nos nossos Programas de Business Coaching e ajudamos os líderes das equipas a desenvolver essas competências, o objetivo é que a relação líder – liderado potencie o melhor de cada colaborador.

Menos um furo ou mais um furo, um controlo mais apertado ou mais solto, dependerá da competência para a tarefa e … [ Ler Mais » ] “A apertar no furo certo?”

Há quanto tempo não arrisca?

27/05/2019 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 19 segundo(s)

Arriscar, Arrisca, Zonas de conforto

Sim, é preciso arriscar!

Costuma dizer-se que “quem não arrisca, não petisca”. Se muitas das empresas hoje fossem colhendo outro tipo de frutos, mantendo resultados, subindo a rentabilidade aqui e acolá, as estatísticas seriam bem diferentes…

Mas para isso, ou para saltos maiores, é preciso ação, é preciso determinação, é preciso, mais do que nunca, acreditar… e avançar.

O risco tornou-se uma decisão essencial nos dias de hoje.

Visão desapaixonada do risco, ou não?

Em primeira instância importa distinguir entre o risco de negócio e o risco do ego de cada um.

Quando falamos de correr riscos de negócio pensamos em levar por diante iniciativas que nos levem mais longe, que nos permitam chegar a outros resultados, que nos façam chegar ao tal ponto B que delineámos em termos estratégicos.

Mas será que conseguimos sempre tomar uma decisão isenta das nossas emoções? Às vezes as nossas decisões são condicionadas pela nossa ideia de como vamos ser afetados pessoalmente, o ganhar … [ Ler Mais » ] “Há quanto tempo não arrisca?”

A sua empresa tem Happy Hour?

15/01/2017 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 45 segundo(s)

Happy HourHappy Hour! E se tivesse, para que a queria?

É verdade que no nosso dia a dia nas empresas não nos sobra tempo, mas, se o tempo é o que fazemos dele, porque é que não reservamos tempo para outro tipo de situações?!

Uma hora por semana, por quinzena, por mês que seja… Uma hora que esteja na agenda de todos para abrir a mente e dar lugar a pensamento criativo. Uma hora com um formato diferente, talvez num contexto diferente até…

Quando estamos com as nossas pessoas esporadicamente noutros contextos, muitas vezes num ambiente mais informal, somos frequentemente surpreendidos pela sua postura, pelas suas ideias, às vezes obtemos autênticas revelações, ou não concorda? Há sempre um talento escondido.

E porque é que isso só acontece no jantar de Natal ou no outdoor que… até já não conseguimos fazer há dois anos? São momentos importantes na vida das organizações, que dão às pessoas um envolvimento e sentido de pertença muito … [ Ler Mais » ] “A sua empresa tem Happy Hour?”

Tem encontro marcado com o Sucesso?

22/05/2016 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

Muito recentemente, um dos nossos Clientes mostrou-me a informação sobre o sucesso de a sua empresa ter integrado a lista das PME líder. A sua expressão transbordava de orgulho, como que se colocasse um marco de realização naquele momento…

O Hoje está mais difícil, mais complexo, mas continua a ser possível marcar encontro com o Sucesso! É destes exemplos inspiradores que o País precisa. Se, à escala da responsabilidade empresarial de cada um, conseguirmos implementar boas práticas e consolidar a nossa liderança, faremos seguramente toda a diferença.

Escolher o momento ideal…

Creio que temos todos já a plena consciência de que este presente que vivemos não nos proporciona mais momentos perfeitos para investir, para apostar, para diferenciar. Não estaremos a esperar demais? Será mesmo que ainda podemos aguardar que as coisas melhorem para nos pormos a caminho?

Naturalmente que tudo tem a ver com o perfil do(s) líder(es) da sua empresa e com o nível de risco (moderado!) que estão … [ Ler Mais » ] “Tem encontro marcado com o Sucesso?”

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