• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

  • Início
  • Quem Somos
    • Porque somos diferentes
    • Testemunhos de clientes
  • O Que Fazemos
    • Formação Comercial
    • Coaching Comercial
    • Coaching Empresarial
    • Coaching Executivo
    • Realização de Palestras
    • ID Talks In Company – Um especialista ao dispor da sua equipa
    • Recrutamento e seleção
  • Formação de Calendário
    • Calendário de Formações
    • Impact.LAB — Formação Avançada em Vendas
    • Engage.LAB – Workshop Avançado em Negociação
    • Drive.LAB – Formação Avançada em Liderança
    • Starter.LAB – Introdução às Vendas
  • Anúncios de emprego
  • Entrar em contato

Quer multiplicar o Programa de Coaching?

Data: 07/05/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Agrada-lhe a ideia de ter um programa de Coaching, mas não sabe como multiplicá-lo para toda a Organização?

Muitas vezes somos questionados sobre se é possível fazer Coaching em massa, do tipo Coaching a “Coaches” internos…

Vamos saber mais sobre o Coaching e o Mentoring!

Mentoring, o efeito multiplicador…

O Coaching destina-se aos executivos, à gestão de topo, aos diretores de departamento ou aos líderes da empresa e visa contribuir para o crescimento da organização e maximização dos seus resultados potenciais, procurando apoiar a tomada de decisão relativamente a questões estratégicas e ajudar a encontrar as melhores respostas para questões específicas e de natureza operacional. O sucesso do Coaching resulta de uma definição clara de objetivos e da co-responsabilização para fazer acontecer o plano de ação. A motivação, o mindset e o compromisso são, por isso, fundamentais.

Na maior parte das vezes, sobretudo nas Organizações de maior dimensão, seria desejável replicar o Programa de Coaching para toda a Organização, incutindo em todos os colaboradores (ou pelo menos a um grupo de colaboradores chave) a motivação, o empenho e o nível de compromisso desejados.

Mas será esta a melhor abordagem? Temos os recursos preparados? O nível de investimento envolvido é exequível? Nestas situações, procuramos adotar uma filosofia “Coaching the Coaches”, conciliando Coaching e Mentoring.

Coaching X Mentoring

Apesar de servirem o objetivo comum de ajudar as empresas e respetivas equipas, o Coaching e o Mentoring têm focos distintos. Mas afinal, o que distingue estes 2 processos?

O Mentoring é um processo contínuo e destina-se a maximizar o talento de um grupo de elementos de elevado potencial, por vezes designado por Key People ou Champions, como parte do seu Plano Individual de Desenvolvimento. O Mentoring tem a tarefa de apoiar e orientar cada colaborador no desenvolvimento das suas competências e na aprendizagem, em coerência com a função que desempenha e com o respetivo potencial de crescimento na organização.

O papel do mentor é assegurado por elementos identificados pela organização com perfil para o efeito, que possuam já alguma senioridade na empresa, potencialmente chefias intermédias. O mentor, não sendo a chefia hierárquica direta do colaborador, tem a responsabilidade de contribuir para o crescimento profissional do(s) seu(s) mentorado(s), acumulando este papel com as suas responsabilidades principais na organização. O mentor pertence aos quadros da empresa e orienta o mentorado através da partilha de experiências, conhecimento e valores comuns.

Então, como conciliar Coaching e Mentoring?

Nos nossos programas de Coaching junto das Empresas, e sempre que nos deparamos com o objetivo de promover eficazmente o desenvolvimento de novos talentos ou de fazer nascer novos líderes, recomendamos uma das seguintes abordagens, em função do estádio de maturidade e desenvolvimento de cada Organização:
– Assegurar o Programa de Coaching de Executivos em paralelo com o movimento de Mentoring, ou seja, fazendo, em simultâneo, Coaching aos Mentores;
– Concluir o Programa de Coaching aos Executivos e, posteriormente, iniciar o processo de Coaching aos Mentores.

Coaching the Coaches…

Qual o apoio que o Coach pode dar ao Programa de Mentoring? Coaching aos Mentores – o que significa?

O Mentoring é pertinente sempre que surge a vontade da Empresa em aplicar o conceito de Coaching em larga escala. Neste contexto, o Coach assume a postura de facilitador, ajudando a empresa a articular o Programa de Mentoring e a formar ou alinhar os Mentores:

Preparação e acompanhamento do Programa

Quais os objetivos, os benefícios, os critérios e as métricas do Programa de Mentoring? Qual o perfil e quem são os mentores? Qual o universo de colaboradores a abranger pelo programa? Como vão decorrer as sessões de mentoring, quais são os conteúdos, periodicidade, etc? Como formar os Mentores? Como assegurar o nível de compromisso e acompanhar o progresso do mentorado?

Coaching aos Mentores

Vou ser mentor, e agora? Como encorajar a postura desejável de mentoring? Quais as técnicas, as competências a desenvolver e como gerir as expectativas? Qual a estratégia e a proposta única de valor da Empresa e que alinhamento com o Programa de Mentoring? Como estimular o mentorado a crescer e a entender o seu potencial e limites? Qual a importância de saber ouvir e criar empatia? Como envolver, motivar e responsabilizar? Como ajudar a planear a carreira e a definir um plano de desenvolvimento? Como evitar comportamentos negativos ou indesejáveis? Qual a importância dos role-plays para potenciar todas estas características?

Artigos Relacionados:

feedback, dar feedback, receber feedback, avaliação de desempenhoO pequeno livro sobre feedback Prospeção Comercial, Prospeção de Vendas, Prospeção, Angariar ClientesO Pequeno Livro da Prospeção Comercial Coragem para liderar, Liderança, LiderançaA Coragem para Liderar: Superando Desafios e Inspirando Outros fecho da venda, negociação, negociarPequeno livro sobre “Fechar o negócio: segredos para uma negociação bem sucedida”. Motivação, Motivar, LivroPequeno livro sobre motivação

Interações do Leitor

Deixe um comentário Cancelar resposta

Tem de iniciar a sessão para publicar um comentário.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Sidebar primária

Pesquisar

Recursos Gratuitos

  • ! Todos os Recursos (953)
  • Artigos áudio (MP3) (1)
  • Coaching Empresarial (48)
  • Economia Comportamental (7)
  • Estratégia e Gestão (293)
  • Latest News (2)
  • Liderança e Coaching (358)
  • Liderança Intrapessoal (136)
  • Livros Gratuitos (12)
  • Palestras ao Vivo (16)
  • Recent Work (1)
  • Vendas e Negociação (325)
  • Vídeos de Formação (23)

Oferta de Livro de Vendas

Livro de Vendas Gratuito Quer receber o novo livro A Nova Arte de Vender de José de Almeida?
Subscreva a nossa newsletter e receba de imediato o seu livro!

[ Obter Livro | Remover Email ]

Podcast

Siga-nos também em:

  • Email
  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Medium
  • Phone
  • Twitter
  • WhatsApp
  • YouTube

Copyright: Ideias e Desafios © 2025 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.