Já fez a limpeza de verão às suas vendas?

27/07/2016 Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 56 segundo(s)


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limpeza de verãoLimpeza de Verão???

Chegámos àquela época do ano em que já ansiamos pelas habituais semanas de férias de verão.

Com tanta vontade de ir de férias, por vezes é fácil deixar de lado algumas tarefas fundamentais para gerir as suas oportunidades de negócio.

Quando nos pedem alguns conselhos nesta área, aconselhamos os nossos clientes de formação e coaching comercial a utilizarem a seguinte lista de tarefas como base, mas completando-a com as especificidades do seu processo de venda:

1. Reveja a sua lista de oportunidades de negócio

Com tanta azáfama ao longo do ano, por vezes muitos dos negócios que lá estão encontram-se desactualizados ou até mesmo perdidos.
Vale a pena parar um pouco para limpar o que não interessa e actualizar com dados frescos cada oportunidade de negócio.

Desta forma, quando regressar de férias poderá arrancar com toda a força já com tudo preparado para a recta final do ano.

2. Contacte cada cliente onde tem uma oportunidade de negócio

Sabemos que muitas das pessoas que contactamos nesta época já se encontram de férias, mas mesmo assim convém tentar apanhar o maior número possível de clientes e dar-lhes a conhecer que irá estar ausente durante o período de férias.
Informe-os das datas exactas e, ao mesmo tempo, aproveite para fazer um ponto de situação em relação às oportunidades de negócio em curso com a justificação de perceber se necessitam de mais alguma coisa relativamente à oportunidade de negócio.

Veja também se é oportuno marcar já para o regresso das férias uma reunião relativa à oportunidade de negócio. Se for, óptimo, se não for, poderá ser um bom indicador de qual o estado da oportunidade.

Caso não os consiga apanhar por telefone, o que seria o ideal, envie tudo isto por e-mail. Poderá ser uma forma de relembrar o seu cliente de si e da sua oportunidade de negócio.

3. Faça um plano detalhado do que vai ter de fazer quando regressar

Uma das piores coisas que nos acontecem no regresso de férias é o processo de aclimatização. Depois de duas a por vezes três semanas de paragem, entramos noutro ritmo e torna-se difícil voltar ao ritmo normal de trabalho, ainda para mais quando tudo à nossa volta está também a ganhar velocidade.

Costumo preparar de antemão uma lista de tarefas relacionadas com a área comercial que terei de fazer logo quando regressar, deste modo posso começar logo a focar-me no que interessa em vez de ainda estar a apanhar o ritmo.

Por outro lado, o regresso de férias é também por vezes a altura em que os seus clientes estão também neste ritmo e a apanhar as pontas do que deixaram em aberto. Assim, é a altura ideal para se sentar com eles, fazer um ponto de situação dos trabalhos e começar a trabalhar a tão crítica recta final do ano em termos de negócio e oportunidades comerciais.


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