Vendas, Negociação e Liderança
442 artigos sobre técnicas de vendas, negociação, liderança e coaching comercial por José de Almeida.
Liderança de Equipas Comerciais: O Manual do Novo Chefe de Vendas
Liderança de equipas comerciais não é um upgrade do papel de comercial. É outro jogo. Manual prático para o novo chefe de vendas não tropeçar.
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Trabalhar Objeções numa Negociação: O Guia Completo Para Não Perder Negócios
Trabalhar objeções é o que separa o comercial mediano do excecional. Guia completo com tipologias, método LAARC, scripts e exercícios práticos.
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Planeamento Comercial: 5 Erros Que Hipotecam o Próximo Ano de Vendas
Planeamento comercial bem feito separa equipas que crescem das que sobrevivem. Conheça os 5 erros que destroem o próximo ano de vendas e o antídoto.
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Venda Consultiva: O Método SAIV Passo a Passo
O método SAIV organiza a venda consultiva em 4 passos — Sondar, Aprofundar, Implicar e Validar. Guia completo com exemplo real de conversa comercial B2B.
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Feedback Comercial: Porque a Sanduíche já não é Suficiente
A técnica da sanduíche já não chega. Aprenda o modelo SBI, Radical Candor, COIN e Feedforward — cinco formas de dar feedback comercial que muda comportamentos.
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Táticas de Negociação Avançada: 5 Movimentos NINJA Que Mudam o Resultado
Mapa negocial, BATNA, ZOPA, estilos e silêncio — as 5 táticas que separam negociadores profissionais dos amadores. Guia prático com exemplo real e os 3 erros que matam.
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