Vendas, Negociação e Liderança
403 artigos sobre técnicas de vendas, negociação, liderança e coaching comercial por José de Almeida.
Venda Consultiva: O Método SAIV Passo a Passo
O método SAIV organiza a venda consultiva em 4 passos — Sondar, Aprofundar, Implicar e Validar. Guia completo com exemplo real de conversa comercial B2B.
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Feedback Comercial: Porque a Sanduíche já não é Suficiente
A técnica da sanduíche já não chega. Aprenda o modelo SBI, Radical Candor, COIN e Feedforward — cinco formas de dar feedback comercial que muda comportamentos.
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Táticas de Negociação Avançada: 5 Movimentos NINJA Que Mudam o Resultado
Mapa negocial, BATNA, ZOPA, estilos e silêncio — as 5 táticas que separam negociadores profissionais dos amadores. Guia prático com exemplo real e os 3 erros que matam.
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Motivação Comercial: Porque é que a Cenoura Já Não Chega
A motivação comercial baseada em prémios e castigos já não funciona. Descubra o que realmente motiva equipas de vendas — autonomia, competência e propósito — e como aplicar na sua empresa.
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A Arte de Influenciar na Venda: Os 6 Gatilhos Que Movem Decisões
Descubra os 6 princípios de Cialdini aplicados a vendas B2B em Portugal. Técnicas práticas para influenciar na venda com ética e resultados comprovados.
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Prospeção Comercial em 2026: Ainda Faz Tiro ao Alvo ou Já Usa Mira Telescópica?
Descubra como fazer prospeção comercial em 2026 com ICP, social selling, LinkedIn e IA. Guia prático com passo a passo para vendedores e equipas comerciais.
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