Por Anabela Conde
As equipas de vendas com melhor performance comercial são constituídas por profissionais focados e ambiciosos. Para quem as lidera é tentador estar centrado nos resultados, mas é preciso mais do que isso para motivar e gerir eficazmente uma equipa comercial.
Conhecer a personalidade, as forças e os desafios de cada um é determinante para estruturar a equipa adequadamente, aumentar o nível de compromisso e definir modelos de compensação alinhados. E isso implica não cair na tentação de fazer uma gestão micro dos vendedores, mas definir objectivos pessoais e investir o que for preciso no coaching individual.
Para … [ Ler mais... ]
Tem objeções XL?
No nosso dia a dia existe um conjunto de coisas que deixamos de fazer ou de pensar mais em detalhe por causa de inúmeros fatores, que estão em nós ou que se prendem com os outros.
Essas são justamente as objeções com que nos deparamos para fazer vingar os nossos sonhos, os nossos objetivos. E há alguém que não ache que tem objeções muito fortes, exigentes, difíceis de vencer?!
Os meus sonhos, o que quero para mim…
Pelo menos sempre que um novo ano começa, definimos novas estratégias de negócio ou ajustamos as existentes, planeamos iniciativas, fazemos cronogramas, envolvemos a … [ Ler mais... ]
Líder ou Psicólogo?
A resposta ao mercado que é atualmente pedida às empresas mudou significativamente. Os modelos de negócio são cada vez mais diversificados e rapidamente mutáveis, o cliente está mais bem preparado e informado e o time-to-market é, como nunca, sinónimo de vantagem competitiva.
Mas essa capacidade de resposta ao mercado não é mais que a soma das prestações individuais de cada colaborador. Potenciar o mais possível o contributo de cada um e orquestrá-lo numa abordagem diferenciadora é o verdadeiro desafio de qualquer líder de hoje!
Se gerir as competências técnicas da equipa nos coloca os desafios que todos conhecemos, lidar com … [ Ler mais... ]
Resultados: Ainda a fazer castelinhos?
Que empresa somos? Que empresa queremos ser? Estamos na fase da construção na areia; e até que ponto nos preparamos para a subida da maré?
Ou temos uma base sólida que nos permite gerir o risco, investir e inovar para crescermos e tornarmo-nos mais competitivos?
Alinhamento“Se eu soubesse o que sei hoje… Dantes é que… Ah, mas esses têm apoios… Estou cansado, com o passar do tempo perde-se a paixão… Estou sempre a remar contra a maré… Os outros não…”. E este chorrilho de lamentações serve para…?
Em vez de nos focarmos em manter, em não piorar ou no … [ Ler mais... ]
Palestra ao Vivo – Lidera Todos com a Mesma Batuta?
Por Anabela Conde
Nesta palestra sobre liderança são abordamos os seguintes tema:
– O que se espera de um Líder?
– Ciclo de Excelência na Liderança
– Carisma
– Visão Inspiradora
– A Arte de Liderar