• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios

Especialistas em: Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Liderança, Cursos de Vendas, Cursos de Liderança

  • Início
  • Quem Somos
    • Quem Somos
    • Porque somos diferentes
    • Conheça a Equipa da Ideias e Desafios
    • Testemunhos dos nossos clientes
  • O Que Fazemos
    • Formação Comercial
    • Coaching Comercial
    • Coaching Empresarial
    • Coaching Executivo
    • Realização de Palestras
    • ID Talks In Company – Tenha um especialista ao dispor da sua equipa.
    • Recrutamento de comerciais
  • Formações
    • Calendário de Formações
    • 12.º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
    • Seminário: Negociar aumentos de preços
    • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”
    • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”
    • Formação “A Nova Arte da Liderar”
    • Formação Finanças para Comerciais
    • iVendas – o novo “normal” veio para ficar…
  • Produtos
    • Livro Arte da Guerra no Coaching
    • Livro de Vendas: A Nova Arte de Vender
    • Livro “Compre Já!”
  • Resp. Social
  • Contactos

Vendas

Quem não tem cão…

30/01/2023 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 16 segundo(s)

Desenrascar

Nem precisamos de continuar, pois estou certa que todos conhecemos o provérbio.

A maneira tradicional em Portugal é de facto o “desenrascar”, o conseguir dar a volta por cima, mesmo sem condições, e conseguir fazer acontecer o que parece impossível.

Até que ponto esta nossa capacidade inata é uma ajuda? E será que podemos aproveitá-la da melhor maneira?

E até que ponto o fazemos, ou deixamos de fazer, com as nossas equipas?

Pelo lado menos bom

Estamos tão acostumados a não ter certas ferramentas, meios ou condições, que por vezes nos deixamos levar pelo que não temos.

Noto muitas vezes que certas equipas baixam os braços, porque não concebem a ideia de poder vir a ter algo diferente. Por exemplo, avaliação de performance. Muitos dizem-nos que nem vale a pena investir nisso, que vai demorar muito tempo para não se conseguir nada de especial, e que mesmo que existam avaliações, não vai haver reconhecimento.

Outro exemplo é o investimento em … [ Ler Mais » ] “Quem não tem cão…”

Na teoria é sempre tudo mais bonito…

16/01/2023 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 19 segundo(s)

teoriaNa teoria…

Provavelmente é a frase que mais escutamos quando iniciamos processos de Coaching Comercial. Trabalhamos de perto com imensas equipas comerciais das mais variadas áreas, de forma muito prática e intensa, e quase todas partilham este desabafo no início do projeto: “Isto na teoria faz sentido, mas na prática não dá resultado”.

E compreendemos perfeitamente, pois, tal como eles, também somos comerciais, também nós nos envolvemos em projetos desta natureza e sentimos sempre que na teoria tudo faz imenso sentido, mas que a prática apresenta outros desafios…

Mas como tornar este fosso entre a teoria e a prática mais curto? Como podemos apoiar as equipas no terreno e capitalizar o seu esforço?

A Teoria

Imaginem uma dança… nesta dança há que saber os passos, quem lidera a dança, quem segue e como. Se souber os passos de uma dança, não importa a música que escutará, pois irá adequar os seus passos à melodia que ouve. A venda é um … [ Ler Mais » ] “Na teoria é sempre tudo mais bonito…”

O que fazer no regresso às “Vendas”?

20/09/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 40 segundo(s)

regresso às vendas, final do ano

Lembra-se do regresso às aulas?

Aqueles dias a recuperar da azáfama das férias e a tentar recuperar o passo para os dias cheios de trabalho que se aproximavam.

Pois é, nas vendas acontece o mesmo, aquelas duas semanas iniciais são um martírio.

Tentar recuperar de tudo o que fizemos nas férias e “arrastarmo-nos” para as tarefas que requerem a nossa atenção é, de facto, complicado.

O início do pós-férias é uma época muito importante no domínio da atividade comercial.

Senão, vejamos o que está em jogo nesta época:

  • Fazer o arranque correto do ano em termos de vendas;
  • Clientes que começam a preparar o orçamento do ano;
  • Renegociação de condições contratuais com fornecedores atuais;
  • Negociação de aumentos de preços que por vezes temos de fazer
  • Análise de novos fornecedores para conseguir melhores condições.
  • Estas são apenas algumas, com certeza que existirão outras situações também importantes que conviria referir nesta época do ano.

    Normalmente, nesta época, costumamos realizar algumas das seguintes … [ Ler Mais » ] “O que fazer no regresso às “Vendas”?”

    As suas vendas sofrem de miopia?

    13/09/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 4 segundo(s)

    Falemos hoje de como chegar aos clientes!

    Uma das coisas que acontece quando sofremos de miopia é que vemos bem ao perto, mas não ao longe.

    Muitas vezes nas vendas acontece o mesmo.

    Estamos de tal maneira focados no dia a dia que não pensamos a médio e longo prazo.

    Ora, mas qual é o principal problema desta situação?

    Uma das situações que encontramos diariamente com as empresas com quem trabalhamos é andarem um pouco à deriva consoante o fluxo da corrente que os leva.

    Em vez de terem o controlo da situação, as empresas andam à deriva consoante os negócios ou, digamos, os peixes que os seus vendedores capturam.

    O problema desta abordagem é que em termos de direção comercial quase nunca conseguimos ter controlo sobre as previsões que temos em cima da mesa por parte dos vendedores.

    Uma das formas de colmatar esta situação passa por tomar o controlo da nossa atividade comercial e ter estratégias claras de … [ Ler Mais » ] “As suas vendas sofrem de miopia?”

    Os seus clientes derreteram com o calor?

    19/07/2022 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 24 segundo(s)

    Clientes, Vendas, Férias

    E por isso mais vale não se mexer muito, não fazer grande alarido nem sair do lugar, pois está muito calor e os clientes de certeza que estão a descansar.
    A pergunta que se impõe é: mas estarão TODOS derretidos?

    Muitas empresas começam a desacelerar nesta altura do ano. Para além do calor que se faz sentir, instala-se uma espécie de torpor generalizado. As pessoas pensam nas férias, no retemperar energias, em parar um pouco e pensar como será o próximo semestre.

    Sem dúvida que parar faz sentido. Muitas vezes é a única maneira e a altura por excelência em que se avaliam os 6 meses decorridos e são pensados os 6 meses seguintes.

    Acontece, no entanto, que nem todos os clientes vão de férias e mesmo a meio gás, as empresas continuam a produzir e a vender. Aliás, esta é a altura do ano melhor para efetuar determinado tipo de ações com os clientes e com a sua equipa. … [ Ler Mais » ] “Os seus clientes derreteram com o calor?”

    • Go to page 1
    • Go to page 2
    • Go to page 3
    • Interim pages omitted …
    • Go to page 13
    • Go to Next Page »

    Sidebar primária

    Pesquisar

    Recursos Gratuitos

    • ! Todos os Recursos (905)
    • Artigos áudio (MP3) (1)
    • Coaching Empresarial (47)
    • Economia Comportamental (5)
    • Estratégia e Gestão (291)
    • Liderança e Coaching (337)
    • Liderança Intrapessoal (131)
    • Livros Gratuitos (7)
    • Palestras ao Vivo (16)
    • Vendas e Negociação (304)
    • Vídeos de Formação (23)

    Revista Semanal Gratuita

    Junte-se às mais de 180.000 pessoas, que já recebem todas as semanas, artigos de Vendas, Liderança e Coaching.
    Subscreva já e receba como Bónus o nosso Livro: "Compre Já - Dicas para Vender Mais e Melhor"


    » Subscrever | Remover «

    Podcast

    Palestras

    negociação, Palestra

    Palestra ao Vivo – Os 5 Mitos na Negociação

    Calendário de Formações

    • Formação Finanças para Comerciais

      - a anunciar
      Ler mais →

    • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”

      - Lisboa: 8, 9 e 10 de março
      - Online: 31 de maio, 1 e 2 de junho
      Ler mais →

    • Formação em Liderança”A Nova Arte de Liderar”

      - Online: 29, 30 e 31 de março
      - Lisboa: 24, 25 e 26 de maio
      Ler mais →

    • iVendas – o novo “normal” veio para ficar…

      - A anunciar
      Ler mais →

    • Seminário: Negociar aumentos de preços

      - Online: 14 de abril
      Ler mais →

    • 12.º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial

      Lisboa: 20 de abril 2023
      Braga: 27 de abril 2023
      Ler mais →

    • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”

      - Online: 15, 16 e 17 de fevereiro
      - Lisboa: 22, 23 e 24 de março
      - Online: 10, 11 e 12 de maio
      Ler mais →

    Subscrever alertas de novos artigos por email

    Indique por favor o seu endereço de email para passar receber uma notificação cada vez que publicarmos um novo artigo no nosso blog.

    Join 52.200 other subscribers

    Também presentes em:

    • LinkedIn
    • YouTube
    • Facebook
    • Twitter
    • Instagram
    • Pinterest

    Copyright: Ideias e Desafios © 2023 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.