Vendas

A estratégia do David contra Golias?

10/10/2023 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 8 minute(s)

Por que não?

Há que substituir o fado do coitadinho, do somos pequenos, não temos capacidade de investimento, a nossa autonomia financeira não nos permite endividamento junto da Banca, isso é só para as grandes… STOP IT!

Pode não ser fácil ser David, mas quem disse que era simples ser Golias? Se o mercado mudou, se está a ficar de nicho, vamos lá agilizar e encontrar o nosso…

Já pensou que a estratégia pode mesmo ser… David contra Golias?!

Os setores estão em mutação, e esta começa mesmo a ser uma estratégia em muitas áreas de atividade, também a nível … [ Ler mais... ]

As suas vendas são à prova de água?

18/09/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 10 minute(s)

Uma das coisas que trabalhamos nos processos de Dinamização Empresarial na vertente Comercial é precisamente ver onde é que o processo comercial dos nossos clientes “mete água”.

O que notamos quando trabalhamos com os comerciais, quer em programas de formação, quer no terreno, é que por vezes não existe a visão do todo.

Ou seja, a validação da congruência em todo o processo comercial.

Quem nos segue desde 2003 e participa nos nossos programas ou lê a nossa revista semanal, sabe que costumo dizer frequentemente que “não existem táticas mágicas de fecho”.

Ou seja, chegar ao pé de um cliente … [ Ler mais... ]

Qual é o seu estilo de decisão?

25/07/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 8 minute(s)

Que nem todos os seus clientes são iguais, já todos nós sabemos. O que provavelmente ainda não pensou, é que eles têm entre si características comuns. Características, que podem ser agrupadas em quatros estilos de decisão/interação principais. Qual a vantagem disto?

O facto de podermos ter estratégias mais ou menos definidas para cada estilo, sendo depois só necessário adaptá-las a cada caso que encontramos. Existem quatro estilos principais.

Diretivos

Analisadores

Sociais

Relacionais

Cada um destes estilos gosta de interagir consigo de forma diferente. Acima de tudo constrói o seu processo de decisão de maneira bem distinta uns dos outros. Assim … [ Ler mais... ]

Quem não tem cão…

30/01/2023 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 8 minute(s)

Nem precisamos de continuar, pois estou certa que todos conhecemos o provérbio.

A maneira tradicional em Portugal é de facto o “desenrascar”, o conseguir dar a volta por cima, mesmo sem condições, e conseguir fazer acontecer o que parece impossível.

Até que ponto esta nossa capacidade inata é uma ajuda? E será que podemos aproveitá-la da melhor maneira?

E até que ponto o fazemos, ou deixamos de fazer, com as nossas equipas?

Pelo lado menos bom

Estamos tão acostumados a não ter certas ferramentas, meios ou condições, que por vezes nos deixamos levar pelo que não temos.

Noto muitas vezes … [ Ler mais... ]

Na teoria é sempre tudo mais bonito…

16/01/2023 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 8 minute(s)

Na teoria…

Provavelmente é a frase que mais escutamos quando iniciamos processos de Coaching Comercial. Trabalhamos de perto com imensas equipas comerciais das mais variadas áreas, de forma muito prática e intensa, e quase todas partilham este desabafo no início do projeto: “Isto na teoria faz sentido, mas na prática não dá resultado”.

E compreendemos perfeitamente, pois, tal como eles, também somos comerciais, também nós nos envolvemos em projetos desta natureza e sentimos sempre que na teoria tudo faz imenso sentido, mas que a prática apresenta outros desafios…

Mas como tornar este fosso entre a teoria e a prática mais … [ Ler mais... ]