Com as vendas a ficarem cada vez mais complexas, fico espantado como alguns dos vendedores com os quais trabalhamos ainda se queixam de que não conseguem chegar aos decisores à primeira.
Esta questão é quase irreal.
Nos dias que correm, para termos sucesso em termos da prospeção comercial, torna-se necessário, muitas vezes, que se telefone 3, 4 ou mais vezes para conseguir chegar à fala com os nossos clientes.
É normal os comerciais dizerem que são imediatamente barrados quando tentam agendar uma reunião com um decisor.
O problema que aqui se verifica prende-se com o facto de as telefonistas e … [ Ler mais... ]