• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios

Especialistas em: Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Liderança, Cursos de Vendas, Cursos de Liderança

  • Início
  • Quem Somos
    • Quem Somos
    • Porque somos diferentes
    • Conheça a Equipa da Ideias e Desafios
    • Testemunhos dos nossos clientes
  • O Que Fazemos
    • Formação Comercial
    • Coaching Comercial
    • Coaching Empresarial
    • Coaching Executivo
    • Realização de Palestras
    • ID Talks In Company – Tenha um especialista ao dispor da sua equipa.
    • Recrutamento de comerciais
  • Formações
    • Calendário de Formações
    • 12.º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
    • Seminário: Negociar aumentos de preços
    • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”
    • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”
    • Formação “A Nova Arte da Liderar”
    • Formação Finanças para Comerciais
    • iVendas – o novo “normal” veio para ficar…
  • Produtos
    • Livro Arte da Guerra no Coaching
    • Livro de Vendas: A Nova Arte de Vender
    • Livro “Compre Já!”
  • Resp. Social
  • Contactos

Táticas de Negociação

Sabe o que são táticas de negociação”NINJA”?

20/07/2021 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 37 segundo(s)

fashion man people woman

Nas negociações que temos encetado, seja por nossa conta devido à atividade comercial que continuo a exercer, seja por conta de clientes que nos contratam para gerir grandes processos negociais, por vezes parece que estamos na presença de verdadeiros negociadores “Ninja”.

Se não conhece os ninjas, estes eram uma classe guerreira do Japão feudal dedicados a tarefas mais especializadas na guerra, tais como assassinatos, espionagem, recolha de informação, algo como os espiões do mundo moderno.

Provavelmente está com um sorriso e a pensar:

“Mas por que carga de água é que o José de Almeida compara os negociadores atuais aos ninjas do Japão feudal?”

Boa pergunta!

Embora a comparação possa parecer descabida, os, ninjas utilizavam muitas vezes técnicas de dissimulação e engano nos seus processos de guerra.

Numa negociação, a informação que cada uma das partes tem do processo negocial é um dos fatores mais críticos na decisão final da mesma.

Existem várias componentes que devem ser analisadas antes mesmo … [ Ler Mais » ] “Sabe o que são táticas de negociação”NINJA”?”

Sidebar primária

Pesquisar

Recursos Gratuitos

  • ! Todos os Recursos (905)
  • Artigos áudio (MP3) (1)
  • Coaching Empresarial (47)
  • Economia Comportamental (5)
  • Estratégia e Gestão (291)
  • Liderança e Coaching (337)
  • Liderança Intrapessoal (131)
  • Livros Gratuitos (7)
  • Palestras ao Vivo (16)
  • Vendas e Negociação (304)
  • Vídeos de Formação (23)

Revista Semanal Gratuita

Junte-se às mais de 180.000 pessoas, que já recebem todas as semanas, artigos de Vendas, Liderança e Coaching.
Subscreva já e receba como Bónus o nosso Livro: "Compre Já - Dicas para Vender Mais e Melhor"


» Subscrever | Remover «

Podcast

Palestras

Vendas, Excelência, Palestra

Palestra ao Vivo – 5 Pilares da Excelência nas Vendas

Calendário de Formações

  • 12.º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial

    Lisboa: 20 de abril 2023
    Braga: 27 de abril 2023
    Ler mais →

  • Formação em Liderança”A Nova Arte de Liderar”

    - Online: 29, 30 e 31 de março
    - Lisboa: 24, 25 e 26 de maio
    Ler mais →

  • Seminário: Negociar aumentos de preços

    - Online: 14 de abril
    Ler mais →

  • iVendas – o novo “normal” veio para ficar…

    - A anunciar
    Ler mais →

  • Formação Finanças para Comerciais

    - a anunciar
    Ler mais →

  • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”

    - Lisboa: 8, 9 e 10 de março
    - Online: 31 de maio, 1 e 2 de junho
    Ler mais →

  • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”

    - Online: 15, 16 e 17 de fevereiro
    - Lisboa: 22, 23 e 24 de março
    - Online: 10, 11 e 12 de maio
    Ler mais →

Subscrever alertas de novos artigos por email

Indique por favor o seu endereço de email para passar receber uma notificação cada vez que publicarmos um novo artigo no nosso blog.

Join 52.200 other subscribers

Também presentes em:

  • LinkedIn
  • YouTube
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Pinterest

Copyright: Ideias e Desafios © 2023 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.