Hum? Vendedores e… escamas? Sim, escamas!
Muitas vezes na vida temos um petisco enorme à nossa frente, mas que tem pequenos problemas que têm de ser resolvidos, o que costumamos designar por escamas.
Um bom vendedor nem sempre o é numa primeira abordagem.
Um bom diretor comercial nem sempre o é à partida.
A questão é: até que ponto estamos cientes que é necessário tirar-lhes as escamas para que possam ter o rendimento esperado?
No nosso trabalho de formação, consultoria integrada, recrutamento e seleção somos confrontados muitas vezes com esta situação.
A maioria dos processos de recrutamento de vendedores … [ Ler mais... ]
