Não confundir com a táctica do cachorrinho, que é habitualmente utilizada nos fechos de negócio.
Mas essa ficará, com certeza, para outro artigo.
A síndrome do cachorrinho é um dos pilares que utilizamos na formação para mostrar aos vendedores onde é que podem estar as suas zonas de melhoria.
Muitas das vezes, o ser humano é dependente em excesso da aprovação externa por parte dos … [ Ler mais... ]