Muitas empresas começam o ano cheias de boas intenções, mas não param sequer para analisar quais os aspetos que não funcionaram tão bem no ano anterior.
É importantíssimo parar e analisar o que correu mal e quais os aspetos que podem ser melhorados.
Algumas áreas a analisar:
- Estratégias comerciais que não resultaramPosicionamento do produto/serviço e do seu preçoEstratégias de prospeção utilizadasPerformance individual de cada vendedorEstratégias utilizadas pela concorrênciaComo funcionou a supervisão e o coaching comercial
Estes são apenas alguns exemplos que analisamos com os nossos clientes no início de cada ano. Para cada um … [ Ler mais... ]