13/11/2018Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 55 segundo(s)
Embora exista sempre muita azáfama de final de ano para atingir números e objectivos de diversas ordens, a recta final do ano é também a altura crítica para começar o ano seguinte com o pé direito.
Neste momento estamos a trabalhar com diversas empresas para os planos de formação e desenvolvimento de competências para o próximo ano.
Mas porquê tão cedo?, poderá perguntar.
No nosso caso, prende-se com o facto de muitas empresas começarem agora a preparar os orçamentos do ano seguinte.
Além disso, comercialmente, esta é a altura ideal para os abordar.
É assim no nosso mercado, como é em diversas outras áreas de actividade.
A recta final do ano é crítica, não só por causa de conseguirmos atingir o orçamento, mas também para conseguirmos posicionar-nos para o ano seguinte.
Uma das coisas que (...Ler Mais...)
05/01/2016Ricardo LaranjeiraTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 36 segundo(s)
Terminou mais um ano em busca de atingir os objectivos de vendas a que nos propusemos, fazendo tudo por tudo para sermos bem sucedidos. Como é habitual em muitas empresas, ainda 2015 não tinha terminado e já se realizavam as reuniões comerciais de fim de ano para preparar mais uma voltinha no carrossel mágico. Há comerciais que até se dão ao luxo de baixar os braços quando vêem que já não vão conseguir chegar aos objectivos e começam já a juntar notas de encomenda para o ano seguinte.
Mas o que é que significa isto de mais uma voltinha no carrossel mágico e o que é que tem a ver com objectivos de vendas?
Durante as nossas férias de Verão, junto às praias, há aqueles carrosséis em que os pequenos querem andar quando saímos à (...Ler Mais...)
24/02/2015Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 2 segundo(s)
Um dos principais indicadores de que algo vai mal com a performance de um comercial é o sintoma dos altos e baixos frequentes.
Não sabe o que é?
Não faz mal, nós explicamos.
É algo que ocorre ao longo do ano comercial.
Começa com a definição de alguém na empresa que nos diz que este ano temos de vender 30% a mais.
No início até dizemos que sim, motivamo-nos para que isso seja uma realidade e até com o espírito de equipa que se cria nas equipas acontece um fenómeno interessante.
Se formos a analisar as vendas nos primeiros 2 a 3 meses do ano, elas até sobem.
Mas o que é que acontece a seguir?
Já está a adivinhar, não é?
Claro! Descem!
Entramos no dia-a-dia, na crise, na concorrência feroz, no cansaço e (...Ler Mais...)
