Nos tempos que correm, uma das coisas que um decisor tem de ter presente na sua mente é precisamente como motivar a venda na sua empresa.
A forma óbvia será pensar em caminhos para motivar a sua equipa de vendas, seja através de prémios, incentivos, a famosa palmadinha nas costas, ou até realizando um evento, uma ação de formação e chamando alguém de fora para os motivar.
No entanto, em tempos desafiantes como estes, temos de pensar fora do quadrado e ir buscar outras formas de trazer vendas para as empresas.
Uma das técnicas que muitas vezes utilizamos é a da descoberta dos famosos “vendedores mistério”.
Muitas vezes, nas intervenções que faço junto das empresas, quando solicitam os nossos serviços para intervir no âmbito da motivação, pergunto:
“Quantos de Vocês aqui são Vendedores?”
Normalmente as pessoas ligadas às vendas levantam a mão.
Ao que volto a perguntar:
“Só?”
A razão da minha pergunta é estimular a resposta das pessoas que … [ Ler Mais » ] “A sua empresa está motivada para vender?”