Quando falamos de estratégia de vendas, muitas vezes deparamo-nos com empresas onde esta questão é levantada.
Foram criadas estratégias de vendas ou marketing fantásticas para implementar nas empresas. Muitas vezes essas estratégias resultam de um trabalho intensivo de pesquisa, revisão de condições, adequação a um mercado em mudança, procedimentos de venda realinhados, entre outros. E depois nada acontece…
Mas até que ponto as empresas conseguem garantir o sucesso das estratégias a implementar?
Porque não conseguem as empresas prever o sucesso da implementação de acções novas?
E porque conseguem umas empresas ter sucesso nas alturas de viragem e outras não?… [ Ler mais... ]