Quando falamos de estratégia de vendas, muitas vezes deparamo-nos com empresas onde esta questão é levantada.
Foram criadas estratégias de vendas ou marketing fantásticas para implementar nas empresas. Muitas vezes essas estratégias resultam de um trabalho intensivo de pesquisa, revisão de condições, adequação a um mercado em mudança, procedimentos de venda realinhados, entre outros. E depois nada acontece…
Mas até que ponto as empresas conseguem garantir o sucesso das estratégias a implementar?
Porque não conseguem as empresas prever o sucesso da implementação de acções novas?
E porque conseguem umas empresas ter sucesso nas alturas de viragem e outras não?
Como coaches trabalhamos com as empresas e equipas para garantir que as estratégias pensadas têm sucesso na implementação.
Vamos apenas abordar 3 factores fundamentais para garantir esse sucesso; este processo tem de ser feito de um modo contínuo.
1. Envolver toda a equipa
Não é apenas integrar a equipa nas reuniões de definição de estratégia, consiste sim em garantir a participação … [ Ler Mais » ] “Estratégia de vendas… tem a certeza que fez tudo bem?”