Porque será que sempre que uma formação prevê teatro de vendas tudo transparece na linguagem corporal?
Há até quem fique indisposto ou pelo menos muito tentado a escolher uma desculpa de última hora para não comparecer na formação…
É verdade que nos expomos um bocadinho, mas, bem vistas as coisas, estamos a sair da zona de conforto em ambiente protegido. Como costumamos dizer… “os clientes não vieram!”
Se os tempos exigem mais de nós, porque não impormo-nos que as nossas competências estiquem nas direções que necessitamos? E isso passa por melhorar as competências relacionais e comunicacionais, mas também por desenvolver as competências técnicas e o nível de conhecimento em torno das soluções que queremos promover!
A preparação é o melhor remédio, o resto é o q.b. do sempre necessário jogo de cintura.
É que o improviso nem sempre é o caminho mais eficaz…
Sobre a Proposta de Valor…
Mas comecemos pelo princípio!
Vamos imaginar uma primeira reunião, numa conta em … [ Ler Mais » ] “O teatro de vendas arrepia-o?”