Serão os mitos certezas inabaláveis? Ou será que estamos tão acomodados a tais verdades absolutas, que acaba por ser muito mais confortável nem sequer as questionarmos?
Continuamos a encontrar, em muitas realidades empresariais, denominadores comuns nas vertentes da Liderança de equipas comerciais, na Venda e na Negociação, que importa encarar de outra perspectiva… Caso contrário, continuaremos à espera de melhores dias!
Do mito… à realidade nas Vendas, podemos desafiá-lo?
Na Liderança Comercial…
Comecemos por pensar numa série de situações padrão:
Promover o melhor vendedor a Chefe de Zona? Convocar reuniões comerciais diárias de dez minutos todos os dias de manhã ou semanais de uma hora à segunda de manhã? Escolher a … [ Ler mais... ]