Uma das coisas que pergunto frequentemente aos nossos participantes nos Workshops A Arte da Liderança e Coaching Comercial, prende-se precisamente com esta questão.
O que é que nasce primeiro?
A pedra ou a estátua?
Se remontarmos às palavras de Leonardo Da Vinci, ele diria com certeza a estátua. Se bem me recordo da história, o que ele dizia era que apenas retirava o excesso de pedra que estava à volta.
E com um comercial?
Será que ao olharmos para a pedra ele está lá dentro em potencial?
É de facto uma questão pertinente precisamente por causa do custo que um … [ Ler mais... ]