Uma das áreas mais difíceis ou talvez mais simples de endereçar na venda prende-se com a venda por preço.
Estamos a falar de vender produtos, principalmente, mas por vezes também serviços que à partida não têm fatores diferenciadores identificáveis.
Se quer um exemplo, pense nos produtos de marca branca.
Arroz, massas, papel higiénico, guardanapos, ou seja, todos os que habitualmente temos tendência a procurar nos supermercados nas marcas ditas “brancas”.
Embora no domínio pessoal seja útil e vantajoso ir à procura de produtos brancos, quando os nossos clientes o fazem face aos nossos produtos, a situação já muda de figura.
Um dos trabalhos mais complexos e, ao mesmo tempo, mais divertidos que por vezes nos pedem, prende-se precisamente com esta questão.
Como diferenciar o nosso produto da concorrência dos produtos ditos “brancos”.
Não é uma tarefa fácil.
Pelo preço, já sabemos que não vamos lá.
A não ser que arranjemos forma de o nosso produto ser integrado num âmbito de … [ Ler Mais » ] “Como vender quando o preço é um fator decisivo?”