Chama-se Curiosidade.
Ora bem então vamos lá ver a receita para o sucesso desta técnica de prospecção.
À boa maneira culinária.
Ingredientes:
– 3 clientes difíceis que sejam líderes e concorrentes num determinado sector de actividade que queiram endereçar.
– Um bom produto ou serviço para lhes vender
– Um script de prospecção baseado na curiosidade e na alavancagem
– Uma boa dose de lata (q.b.) para fazer isto
Ora bem vamos lá a começar a preparar os ingredientes para o nosso processo de prospecção.
Primeiro, temos de determinar qual o sector de actividade em que queremos arranjar clientes.
Por exemplo, vamos partir do princípio que quer fazer prospecção em empresas de aluguer de automóveis.
Escolhemos as 3 maiores e obrigatoriamente, temos de conseguir o nome da pessoa que nos interesse lá dentro, normalmente seria o Director Geral.
Deve estar a pensar: “mas eles não … [ Ler Mais » ] “Prospecção: Quer saber como chegar aos clientes difíceis?”