Ainda esta semana, quando estávamos a meio de uma sessão da Coaching Comercial, me fizeram a seguinte pergunta:
“Vendedor ou um especialista qual é que os clientes preferem?”
Uma das coisas que sempre ouvir dizer foi:
“Salve-se quem puder.”
Era uma expressão comum nos tempos em que eu era mais novo, hoje se calhar já nem tanto.
Nos dias que correm, e no domínio da actividade comercial, deveremos talvez mudar para:
“Salve-se quem souber.”
Porquê?
Pense na última vez que foi comprar algo de valor para si ou para a sua família.
Um televisor novo, um computador, um electrodoméstico … [ Ler mais... ]